销售数据的管理与分析

第一讲 数据分析的基本原理及方法

1、数据的定义及分类；

2、数据表现形式

3、数据传递的两种方式

4、数据分析的目的；

5、数据分析的基本流程

6 数据分析方法及应用

第二讲 销售数据分析模型

一、主线&指标

1、销售数据主线分析

2、销售数据指标分解

二、分析思路

1、整体销售分析

2、区域分析

3、产品线分析

4、价格体系分析

5、销售数据总结及建议

三、销售数据整体分析

1、销售额/销量

2、区域布局

3、季节因素

4、产品线

5、价格体系

第三讲 销售漏斗及1+2预测——承诺预测时间的标准方法

一、销售漏斗的定义及标准

1. 什么是销售漏斗

2. 客户拓展

3. 客户线索

4. 进入销售漏斗同时满足的四个条件

5. 销售漏斗包含的四种情况

二、销售漏斗1+2预测原则

1. 月承诺原则

2. 周承诺原则

三、销售漏斗1+2预测标准

1. 预测盘点时间点的确定

2. 连续三个月的承诺预测时间

四、1+2预测达成标准及管理措施

1. 第一月和第二月承诺和预测达成评估标准

2. 第三月承诺的预测达成评估标准

讨论及练习：分析销售的销售漏斗