资深销售激励课程大纲

培训时间

线上2小时

培训方式

讲授+案例分析

第一课 销售心态

1、销售的不二法门-做好销售的最基础能力

2、积极主动的心态

1）积极心态—对的事情第一时间投入

2）主动心态—为自己拓展生意机会

3、空杯及双赢心态

1）空杯心态—快速提升自身能力

2）双赢心态—要兼顾多方的利益

4、包容及自信的心态

1）包容心态—包容他人的不同喜好及挑剔

2）自信心态—销售成功的源泉

5、给予及行动的心态

1）给予心态—工欲取之必先予之

2）行动心态—千里之行始于足下

6、学习及老板的心态

1）学习心态—持续学习，终身学习

2）老板心态—站在老板的角度思考问题

第二课 资深销售激励

1、 资深销售的职业瓶颈与危机

1） 销售发展的职业瓶颈

2） 信息社会对销售的更高要求

3） 证券行业销售的危机分析

2、 资深销售的职业规划

3、 资深销售的心里需求状态分析

4、 资深销售的激励

1） 挑战更高的目标

2） 激励职业的发展

3） 参与决策

4） 以老带新

5） 转岗

5、 销售如何在内外部脱颖而出