100招提升产品网格化营销能力

【课程背景】

过去20年互联网改变了人们的消费行为，把大家带入了“消费互联网时代”，那些对实体资源有充分把控能力的传统企业正在尝试与互联网深度融合，以期借助互联网的“革命性力量”创造全新的价值经济，推动互联网行业迈向“产业互联网时代”。

产业互联网时代，是一个机遇与挑战并存的模式升级时代。

互联网企业和传统企业，都必须要面对这个时代的瞬息万变—再大的优势，也干不过趋势。发现产业互联网时代各行各业的多面价值、谋求更佳的企业生存和发展之道，进而从容应对挑战，最大化分享产业互联网时代的红利，是每个企业都要投入巨大精力思考及行动的必由之路。

【课程收益】

● 掌握客户不同环境下的需求及心态

● 能够针对不同心态的需求提出应对方法

● 掌握100种促销方法的线上应用

● 建立精准营销的客户社群

● 设计有效的促销方法

● 能够高效提炼产品的价值并传递给客户

● 增强销售人员的营销能力

【课程时间】

2天，6小时/天 线上 1天 6小时

【课程对象】

销售经理、销售主管、区域销售总监

【课程方式】

课程讲授+案例分析+配套工具使用

【课程大纲】

100招提升产品网格化营销能力

第一讲：不同环境下的对需求的变化

1. 常规环境下消费者需求分析

2. 疫情环境下的经济形势分析

3. 危机环境下消费者需求分析

4. 不同环境下的需求应对

5. 日常心态到危机环境心态的变化

6. 危机环境下人的认知关键词

取材：来自于疫区及地震灾区的真实访谈

第二讲 产品营销的演进过程

1. 不同时期产品营销方法比较

2. 网络营销的不同模式

3. 网络营销的问题规避

第三讲：问中求生——网络环境下的需求探寻

1. 客户需求常见词分析

2. 获取清晰的需求

3. 需求完整性排序

4. 多方共识需求

5. 危机环境下的需求引导

第四讲：基于场景的价值引导

一、 场景化思维——融入客户场景的价值传递方法

1. 场景的核心要素

2. 场景复制

3. 场景嫁接

4. 场景融入

二、误判性思维——快速建立专家形象

1. 常见影响客户判断的25种倾向

2. 应对影响客户判断的引导方法

练习：引导客户判断的方法

第五讲 产品网格化营销的100种方法

1. 价格促销16招

2. 顾客分类促销17招

3. 包装促销7招

4. 广告促销16招

5. 节日促销11招

6. 主题促销9招

7. 店员促销8招

8. 服务促销16招