认知营销课程大纲

信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取项目的最终胜利。

本课程面向营销人员需要具备的价值梳理及传动技能进行全方位的讲授和训练，帮助营销人员全流程场景化地提取产品价值，快速开拓新兴市场，快速具备新产品技术的价值传递能力，帮助企业实现新型产品在行业内的快速推广。

第一讲：不同环境下的对需求的变化

1. 常规环境下消费者需求分析

2. 危机环境下消费者需求分析

3. 不同环境下的需求应对

4. 日常心态到危机环境心态的变化

5. 危机环境下人的认知关键词

第二讲 产品营销的演进过程

1. 不同时期产品营销方法比较

2. 网络营销的不同模式

3. 网络营销的问题规避

第三讲：问中求生——网络环境下的需求探寻

1. 客户需求常见词分析

2. 获取清晰的需求

3. 需求完整性排序

4. 多方共识需求

5. 危机环境下的需求引导

第四讲：基于场景的价值引导

一、 场景化思维——融入客户场景的价值传递方法

1. 场景的核心要素

2. 场景复制

3. 场景嫁接

4. 场景融入

二、误判性思维——快速建立专家形象

1. 常见影响客户判断的25种倾向

2. 应对影响客户判断的引导方法

练习：引导客户判断的方法

三、客户为什么选择区块链

1. 客户需求分析

2. 客户需求探寻

3. 客户价值总结

四、区块链营销的准备

1. 公司价值包装方法

2. 产品价值包装方法

3. 解决方案包装方法

4. 应用场景包装方法

5. 工具：商业价值画布