冷链物流发展市场开发与运营

课程背景:

随着市场需求的日益增长，冷链物流行业正迎来前所未有的发展机遇。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，如何提高冷链物流效率、创新商业模式，成为了行业亟需解决的问题。本课程将深入探讨中国冷链物流的现状与挑战，解析新趋势下的运营策略，并分享行业内最佳实践案例。通过学习，您将掌握冷链物流的核心知识和实战技能，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有力支持。

课程收益：

1. 掌握冷链物流行业的发展现状和未来趋势，为战略决策提供有力依据。

2. 学习先进的冷链物流运营策略，提升企业的运营效率和竞争力。

3. 了解冷链物流软硬件配置的关键要点，优化企业资源配置。

4. 借鉴行业内成功案例，激发创新思维，探索冷链物流商业模式的更多可能性。

课程时长：2天，6小时/天

课程对象：物流冷链从业者，销售人员

课程风格：风趣幽默，实战性强，案例互动，头脑风暴

【课程纲要】

第一部分：中国冷链物流现状与商业模式创新探究

一、 中国冷链物流发现五个阶段

二、 2016年冷链物流市场发展现状

三、 冷链物流新特点

四、 中国冷库设施分布情况

五、 冷链物流的问题与机遇

六、 制约冷链发展不利因素

七、 冷链物流发展新趋势

八、 提高冷链物流效率的五大途径

第二部分：B2B/B2C模式下的冷链物流销售策略

第一讲：如何攻克冷链物流库存需求客户

一、 懂客户需求，客户需要什么样的供应商

a) 知道冷链企业库存影响其供应链战略的供应商

b) 帮助客户分析库存原因，解决客户知识盲点

c) 帮助冷链企业库存提供解决思路：订货策略、安全库存、计划管理

1. 解决方案一：min/max 管理法（水龙头理论）

2. 解决方案二：ABC法

3. 解决方案三：动态的库存控制法

第三讲：冷链物流仓储/配送需求的客户的特征分析

案例：如何获得深圳YH公司的冷链订单

一、 帮助YH分析仓储作业效率之于供应链有何影响

二、 影响仓储效率因素分析：订单处理、分拣、储位优化、先进先出、账物一致

三、 解决高效仓储作业思路

1、动态配送作业资源

工具：蚂蚁搬家系统

2、优化仓储布局

3、订单时间窗口规划（集中库/分散库两种情况）

案例：九州通订单处理实践

案例：某大型台企中央大厨房的逆向分拣策略

4、储位优化

案例：京东冷库ABC法管理实践，帮助客户优化资金占用

5、账物一致

方法：RIC循环盘点法、动态盘点法、周期盘点法

第四讲：冷链配送作业客户的需求分析

一、 冷链配送满载率管理

案例：HA货物ABC分而治之的补货策略

二、 冷链配送线路优化管理

1、 解决方案一：希尔平斯基曲线（配送中心与网点呈环状）

2、 解决方案二：里程节约法（配送中心与网点呈星状）

三、 冷链配送装车管理

案例：德国多温厢配送实例

案例：HA多温车配送实践

第五部分：优质冷链物流的软件、硬件配置

一、 货架、叉车、车辆、托盘的选择与配置

二、 信息系统的选择与配置

三、 冷链物流企业的组织架构搭建

案例：世界快销供应链第一名的冷链配送线路TOP应用

第六部分：冷链物流发展几点建议

一、 精准定位

二、 服务升级

三、 模式创新

四、 重点市场

五、 装备、技术、人才

六、 政策、标准、资本

案例：鲜易冷链创新商业模式与探究

第七部分：冷链物流客户的谈判与议价技巧

一、情报收集，全套解决方案

二、金融辅助，供应链解决方案先行

三、核心能力，干仓配一体全程冷链服务

四、议价与谈判-帮助客户解决核心诉求

五、与客户共同成长

案例：海南岛蔬菜的全国冷链运输业务

提问和问答