快递行业卓越采购模式与策略分享

课程背景：

物流企业，是一个重运营，重操作的行业，特别是快递快运行业，快速发展，加盟和直营模式并行，全国网点布局，在资产等物资采购上，企业遇到了跨部门需求协同的难题，在规模化企业运营上，采购一直处在比较分散的状态，很难形成规模性张力，借鉴优秀企业的做法，成为行业需要思考的问题，本课程从采购的根本逻辑出发，找到采购的真谛，对标核心企业，提升采购的价值。

课程收益：

● 理清采购的步骤逻辑

● 清楚采购会面对的问题和现状

● 针对现状，依据原理，找到方法

● 学习到优秀企业的一些方式方法，找到管理的

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：邮政行业，快递快运采购相关人员

课程方式：讲演结合、全程互动、案例解析、情景操练

课程大纲

快递行业卓越采购模式与策略分享

第一讲：采购的基本原则和流程

采购，永远是知己知彼，谋定而后动。

一、战略制定

1．依据企业核心战略制定

2．兼顾现实和前瞻性

3．有明确可参考的目标

案例：A公司，针对县乡村物流体系建设时得采购战略

二、采购策略

1．合理的模式

2．合理的方法

三、采购流程

1．主流程

2．流程图

3．流程说明

四、采购管理

1．制度

2．工具

3．采购模型

4．风控模型

五、量表

1．客户信息表

2．报价表

3．成本分析表

4．需求预测表

5．采购计划表

六、核心关键点控制

1．供应商资质与审查

2．陈本结构表

3．采购目标设定

4．采购策略制定

5．成本结构分析

6．谈判策略

第二讲：采购遇到的问题

再多的问题，都需要积极思考其根源，在寒冷的严冬，仍然有人凿出了微光！

一、针对质检问题采购驻厂QC方案，发现供应商无法满足公司的特殊

二、需要建立一滩采购人员的考核体系，提高采购质量

三、各子公司按订单采购批量一般较小，供应商往往不愿给出比较优惠的价格

四、多频率采购使得采购活动本身成本不低，最终造成采购成本居高不下

五、需求预测的准确性不高，采购计划失真，造成库存过高，流动资金紧张

六、公司没有完善的采购管理信息系统，供需双方和各子公司信息不对称，采购活动盲目性强，造成了采购项目的低效率

七、总部没有设置专门的集团采购部门，各个子公司之间独立运作，甚至在某种程度上存在竞争关系，互相封锁供应商信息、销售情况和市场行情、导致无法进行集中采购

第三讲：采购的策略

采购策略改变是为了创造优势？这种优势是否能够创造双向价值？

一、集中采购

1．有利于获得采购的规模效应，数量折扣，降低进货成本和物流成本，争取主动权

2．有利于稳定本企业与供应商之间的关系-达到供应商在技术开发、贷款计算、售后服务等诸多方面的支持和合坐

3．降低整个企业的储备，避免分散库存，加速资金周转

4．技术力量强，专业性强，有利于择优选购，质量保证

二、联合采购

1．统筹供需，建立产销秩序

2．价格优惠

3．促进同业合作，达成经济外交

三、即时制采购

1．大幅度减少原材料和外购件的库存

2．提高采购物资的质量

3．江都原词阿里外购件的采购价格，但运输次数增加从而增加运输成本

案例：S公司巴枪采购

案例：兔子公司技术设备采购

案例：J东企业的合并采购计划

第四讲：方式方法

工欲善其事必先利其器，方式方法，工具永远是打印战争的重要组成部分。

一、实施集中采购模式

二、建立集中采购中心

三、设置流程

四、集中采购信息收集

五、需求预测

六、需求处理与计划

七、集中采购评价和建立集中采购机制

案例：S公司的采购机制改变