谈资论道——大客户营销谈资赋能

【课程时间】：3小时（线上）

【课程对象】：大金融业大客户经理

【授课方式】：讲授+案例+工具+视频等

【课程大纲】

一、营销谈资底层逻辑与顶层思维

1、大客户营销视角解读谈资

• 营销谈资应用不同维度




• 营销谈资应用相互关系

2、寻找心动按钮

工具：布朗定律

二、营销谈资场景应用与话术技巧

1、公务拜访

• 客情关系三部曲




• 谈资应用必杀技

2、商务宴请

• 宴席敬酒辞令公式




• 饭局社交话题模型

3、社交休闲

• 馈赠礼品选择策略




• 馈赠礼品表达艺术

三、大客户营销谈资货币专项赋能

1、茶

• 评茶（起源、分类、特点、季节）




• 品茶（色、香、味、器、道、养）

2、玉

• 识玉（分类、成因、特点、使用）




• 品玉（鉴赏、文化、市场、比较）