高品质沟通技巧与能力提升

课程背景：

大量的研究结果表明：影响一个人成功的要素仅有20%取决于专业能力，80%则来自于高效的沟通和人际交往，沟通成为影响一个人一生发展的关键，具有高品质的沟通能力非常重要。

本课程帮助学员了解高品质沟通的原理、技巧与方法，通过高品质与他人的互动交往，使得学员能够在对内、对外沟通过程中游刃有余，事半功倍。

课程收益： 

掌握高品质沟通的原则、规律与关键技巧，学会有效倾听与高效表达；

掌握对内、对外与他人高品质沟通的技巧与方法，针对经典沟通场景，提出针对性解决方案。

课程时间：1天

授课对象：销售与业务部门人员

授课方式：讲解30%+互动20%+案例10%+活动10%+练习20%+工具10%

课程大纲

第一讲：高品质沟通的基本要素

一、高品质沟通的特征

1．表面上是嘴巴上的本事，本质是大脑里的功夫

举例解析：从高品质思考到高质量表达

2．必须以明确真正的目标为前提

3．高品质沟通的本质在于赢得信任

解析：如何建立信任度

行动：把与关键受众的每一次接触，都变成累积信任感的对话

二、高品质沟通的核心

解析：高品质沟通三定律-内容、态度与关系

探讨：建立与他人高效的关系，应从哪里开始？

模拟展示：如何与他人建立信任关系

三、高品质沟通的基本要素

1．如何主动倾听

互动：倾听的作用

解析：倾听的结构与解读

解析：倾听的三重境界

2．如何有效表达

解析：有效表达三步曲

参考工具：Bra-a表达法

参考工具：IREP表达法

探讨：如何构思高效表达的逻辑性

思考1：如何做到条理清楚？

思考2：如何做到维度全面？

思考3：如何做到节奏感好？

第二讲：高品质对内对外沟通技巧

一、高品质沟通原则与策略

1．总体原则：讲清别讲理

2．高品质沟通的策略

1）换位思考

解析：同理心-角色心理

课堂体验：换位思考

解读：同理心-冰山模型

工具：同理心互动公式

2）尊重个性差异

互动：不同个性风格的核心特点

助攻测试：我的性格类型

互动：如何快速识别客户性格类型

思考：我们知道了冲突的根源在于性格，我们可以怎么做？

课堂研讨：对四色客户，分别采用怎么样的沟通方式最有效？

3）双赢思维

解析：冲突处理的五种策略

互动：采取了哪种冲突处理策略？

4）人际资产的累积

解析：情感账户法则

工具表单：《情感账户实践表》

二、高品质沟通一般技巧

1．融洽的题外话

2．有异议时，强调一致

3．体验认同拉近心理距离

4．随时准备一把梯子

三、沟通谈判的技巧与方法

1．做好功课，知己知彼

2．建立基本信任

3．拥有多重思考

4．听到弦外之音

5．认清自己底线

6．要有替代方案

四、高难度沟通的六大步骤

1．明确沟通目的

基本原则：目的不变，手段机动

2．双核处理对话过程

解析：对话内容与对话氛围的关注

3．营造安全感

互动：如何消除不被尊重的威胁？

互动：如何建立共同目的？

4．管理自己的情绪

解析：情绪管理ABC

5．陈述表达观点

解析：高难度沟通对话三步骤

6．深入互动交流

探讨：如何引导对方深入对话交流？

探讨：如何针对对方观点不同恰当应对？

课程总结与答疑解惑