绩效管理与目标分解

课程背景：

绩效管理非常重要，企业的持续发展需要绩效管理，企业的规范化管理需要绩效管理，企业的执行力提升需要绩效管理，员工的积极性提升需要绩效管理，员工的能力提升需要绩效管理，独特的客户体验更需要绩效管理。怎样做好绩效管理，并运用绩效管理保障绩效目标的实现，是每一个企业都要思考并实际破解的难题。

绩效管理是一个系统，绩效管理不是企业人力资源管理的一个独立范畴，而是战略执行管理的抓手。

绩效管理是一个过程，绩效管理不等于绩效考核，而是基于价值目标的全流程管理。绩效管理是一个平台，使员工个人能力提升和职业发展目标与企业的目标有机的结合。

课程收益： 

1. 正确理解绩效管理，把握实施绩效管理成功的关键；




2. 掌握如何进行制定KPI，及如何将目标分解各部门及各个岗位；




3. 掌握绩效辅导方法与技巧，在绩效管理实施过程中高效进行绩效辅导；




4. 掌握绩效面谈技巧，如何通过沟通、辅导与改进推进绩效管理；




5. 将绩效结果合理运用，为成功有效推动绩效管理体系提供保证。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业各阶层管理者

授课方式：讲解30%+互动20%+案例10%+活动10%+练习20%+工具10%

课程大纲

第一讲：对绩效管理的正确认知

一、企业绩效管理常见的问题

互动：公司目前绩效考核中的问题与困惑

二、绩效管理与绩效考核

1．绩效的含义及场景应用

2．对全面绩效的正确认知

1）全面绩效的三大元素

2）衡量全面绩效的三大类指标

3）不同层级、职能的绩效指标设计

3．绩效管理与绩效考核

1）何为绩效管理与绩效考核

2）不同管理阶段绩效沟通要点解析

3）绩效管理与考核的实施周期

三、绩效管理成功的关键

案例分析：该公司绩效管理哪里出了问题

第二讲：如何制定绩效目标

一、公司级目标的确定

1．如何利用鱼骨图提取KPI指标

1）鱼骨图法确定KPI的基本步骤

2）企业七大关键领域目标

工具：七大业务重点领域

案例：利用鱼骨图提取KPI过程

2．如何利用平衡记分卡KPI指标

1）平衡记分卡的逻辑框架

2）平衡记分卡与KPI指标设计

案例解析：平衡计分卡建立过程

小组讨论：建立公司级KPI指标

二、如何有效进行目标分解

1．部门与岗位目标四大来源

1）上级目标分解

2）部门或岗位关键职责

3）重点业务计划

4）内外部客户的需求

2．目标分解的工具与方法

1）目标分解矩阵

工具：目标分解矩阵

2）目标分解-关键路径法

工具：贡献路径法目标分解表

工具：目标量化的4321法则

课堂演练：如何进行目标量化与分解

3）目标分解-价值树分解法

工具：价值树分解法

解析：价值树分解-按流程展开

解析：价值树分解-按原因展开

解析：价值树分解-按公式展开

3．部门职责提取KPI指标四大步骤

解析：根据职责提取KPI指标

演练：如何根据关键职责确定绩效指标

4．CRT-绩效指标设计技术

1）确定部门KPI指标库

形成C表：价值树分解关键要素

形成R表：职能分解确定关键职责

形成T表：经营目标与关键计划

合并CRT：提取指标，形成指标库

2）精选当期业绩指标

工具：KPI指标七大维度评价表

5．KPI指标细化界定八步曲

1）确定指标名称

2）明确指标内涵

3）设计计算公式

4）目标值确定

5）制定评价标准

6）设定指标权重

7）明确数据来源

8）区分考核周期

工具：KPI指标界定细化工作表

演练：KPI指标细化界定八步骤

6．如何进行目标对话与沟通

工具：绩效合同模板

第三讲：绩效实施与绩效辅导

一、绩效管理中的两类循环

工具：群策群力六步法-从目标到计划

二、绩效辅导的步骤与方法

1．绩效辅导六步骤

2．绩效辅导的时机

3．绩效辅导的不同方式

三、绩效辅导中的实战技巧

1．教导示范式的绩效辅导

2．启发引导式的绩效辅导

分享：部属辅导中的猴子管理原则

工具：教练式辅导流程-GROW模型

四、绩效辅导中的激励与反馈

工具：正向反馈-BIA

工具：修正反馈-BEST法则与BID

工具：绩效辅导沟通记录表

第四讲：绩效考核与绩效面谈

一、绩效考核体系说明

1．绩效考核周期

2．绩效考核的类别

1）日常例行考核

2）年度综合考核

3）年度绩效考核的启动

3．绩效考核的方法

1）绝对分数制

2）相对等级制

二、绩效考核指标数据的收集

1．定量化指标数据的收集

示例：数据收集八明确

工具：量化数据可获得性检查确认表

2．定性考核信息的收集要点

工具：关键事件记录STAR法

三、绩效考核评价的流程

四、如何进行绩效面谈

1．绩效面谈的目的

2．绩效面谈的准备

2．绩效面谈的总原则

4．绩效面谈的步骤与流程

5．绩效面谈的实战要点

案例分析：杨经理与李工的绩效面谈

案例分享：某公司绩效考核过程分析

第五讲：绩效激励与结果应用

一、绩效结果的应用

1．绩效与薪酬调整

2．绩效与奖金分配

3．绩效与人员配置

4．绩效与培训开发

5．绩效与职业发展

6．绩效与改进计划

案例分享：某公司对绩效结果的应用分析

二、绩效考核与管理组织

1．绩效考核管理机构

2．绩效考核保证机制的建立

课程总结及答疑解惑