知己知彼——供应商对电网的深度解读

趋势背景：

市场在变，业务模式在新的市场促进下也会逐步转型。

“人民电业为人民”是老一辈革命家对电力事业提出的最崇高、最纯粹、最重要的指示。整个电力体系涵盖了全国所有省份人民的衣食住行以及经济发展，电力人才的培养和稳定也是极度重要。

作为电力企业供应商对客户的深度了解是必不可少。本课程从对电力企业的企业文化、组织架构、主营业务、采购流程、发展趋势等角度进行剖析和探讨，希望能为供应商企业提供启发。

学员收获：

l 从电力发展历史中开启国网集团文化背景的了解；

l 从两大售电公司主要了解组织架构及人员现状；

l 从两网业务和发展中找到本公司的业务切入和市场增长点。

适合对象：与电网合作的企业中高层管理者、市场人员

课程时间：1天，6小时/天

课程大纲

第一讲：供应商不得不了解的电力发展史与文化背景

一、电力之光

1、中国大地的第一盏电灯

2、中国第一个发电厂

3、中国第一个水电站

二、驱散黑暗

1、1937-1945年，中国电力现状

2、1949年前夕，我国发电装机及发电量水平

三、艰苦创业

1、国产第一台火电机组

2、此阶段国人的用电状态

四、高歌猛进

1、中国第一条500千伏的超高压线路

2、葛洲坝、三峡、秦山、大亚湾

3、西电东送，北电南供——我国目前电网格局

五、网集天下

1. 2002年的新一轮电力体制改革

2.营商环境与获得电力的关系和内涵

3. 新电改的核心内容

视频：《我和我的祖国》

 《我国电网在世界到底有多厉害》

六、电网企业宗旨——人民电业为人民

探讨：为何这样定义？

案例：我党建国战争历史

第二讲：电力体系整体组织架构

一、中国电力体系格局

1、2015年电改重要文件信号：放开两头，管住中间

2、电力格局：五厂、两网、两辅

3、人力外包供应商切入口偏向：主业

思考：为何建议倾向主业？

二、五厂与两网的分别所指

1、五厂：华能、华电、大唐、国电、国家电力投资

2、两网：国家电网、南方电网

3、电力全业务流程一览

第三讲：主要电网文化与组织架构剖析

一、国家电网

1、宗旨：人民电业为人民

2、企业文化近五年变迁背后的故事

3、企业文化

4、国网战略目标

5、国网集团所辖区域：二十七省市自治区

6、国网目前总体人员状态

二、南方电网

1、宗旨：人民电业为人民

2、企业文化

3、南网战略目标

4、南网成立与背后的故事

5、南网所辖区域：五省

6、南网目前总体人员状态

三、两网的共通点

1、宗旨一样

2、以客户为中心

3、主体业务一样

4、数字化赋能

5、双碳战略下积极响应动作

6、落脚点：供电服务

7、传统产品和未来营销市场

思考：未来不只是卖电

第四讲：供应商与电网的业务合作

一、采购流程

1、招标采购

2、非招标采购

1）询价采购

2）单一来源采购

3）竞争性谈判

4）网上竞价

3、国网电子商务平台ECP2.0

4、招标、发标、投标各角色的主要操作流程

5、开标、评标、授标各角色的主要操作流程

6、不同级别的采购要求

二、对接关键人

1、决策者

2、采购者

3、需求者

4、经办者

5、不能忽视的“托儿”

第五讲：两网目前主要的发展趋势

一、国家大政方针下的行动

1、双碳战略

2、新型电力系统建设

二、两网经营主要行动

1、能源互联网建设

2、数字化赋能电网

3、现代化供电服务体系

4、电力市场化进程加快

讨论：促进电网的什么人才领域的大力培养需求？

5、一线人员的劳务派遣锁定对象

u 课程复盘+学员提问+导师应答+合影留念