体系搭建营销思维树立

【课程前言】

世间所有的逆袭都是：找到对的人，用对的方法，朝着对的方向努力执行。

目前“互联网+”的时代，具备快、大、跨的特点，相比以往的商业竞争更加激烈。好的产品，牛的技术，厉害的商业模式，只有在商业竞争中卖出去，成交了，有业务，有现金流，用结果说话，企业才能活下来。对于事业单位及国企央企，也是面临一定市场化的压力，全国营商环境的建设，经济发展的需要，不管民企还是央企，都要转变观念，升级思维，如何能“以终为始”地来倒推组织营销方向、客户导向以及实施策略，这不得不需要我们积极敏感地树立一个意识：营销思维。

本课程以“从问题出发，以终为始”为课程思路，以营销体系框架呈现与案例剖新营销思维树立的角度，与大家分享和探讨。

【课程收益】

1、了解营销体系的构架；

2、案例中学习理解营销思维的核心；

【培训形式】PPT+讲授+直播

【课程对象】提升营销思维的对象

【课程时间】线上1小时

【课程要点】

一、营销体系的框架认知

1、STP认知

• 市场细分




• 目标市场




• 市场定位

2、4PS认知

• 产品




• 价格




• 渠道




• 宣传




• 策略

3、CRM客户关系管理

• 客户细分




• 客户生命周期管理




• 客户裂变

二、场景化案例的营销思维

场景案例分析：

1. 生产制造企业采购大批物资

2. 医院客服代表为客户推荐套餐

3. 零售行业服务人员的服务

4. 公司里的财务工作

总结：不论哪个部门都需要梳理营销思维