销售王中王——超级销售冠军如何业绩倍增秘诀

课程背景：


销售王中王——《超级销售冠军如何业绩倍增秘诀》是邓波先生近二十年的营销及管理经验的总结，是销售系列课程之一，一个企业的营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，怎样使销售业绩倍增，是所有企业和销售人员面临的主要问题，在目前整体宏观经济不景气、企业效益急需提升的情况下尤为迫切，本课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的素质、技能、品质等怎样更快、更好的倍增业绩通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。为销售人员提供支持，调整销售人员的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，仅仅七步快速倍增销售业绩，每一步都是一种突破，通过起步环环相扣，助力企业倍增销售业绩，使企业更快更好的发展。
课程收益：


● 本课程帮助学员更好的了解企业业绩提升涉及的领域及范围和怎样进行更好的提升，从而实现企业的持续增长。


● 更好的掌握与客户沟通、提升自己的格局和视野。


● 学习怎样实现个人修为的提升、销售业绩的提升、市场运营、品牌推广等方面的方法和技巧，不断打造和提升企业的竞争优势。









课程大纲


第一讲：移动互联网+时代营销背景


一、移动互联网+时代企业状况


1. 三大板块之一：管理


2. 三大板块之二：生产


3. 三大板块之三：营销


小组讨论：目前各行业和企业遇到的主要问题


案例分析：三全集团董事长的故事分析


二、经销商状况——经销商生存三大要素


1. 店面管理——打造核心竞争力


2. 销售技巧——聚焦关键时刻


案例分析：经销商店面销售技巧全程剖析


3. 营销推广——决胜终端





第二讲：营销业绩倍增秘诀七步法之一——终端形象提升


一、提升店面硬实力


1. 店面装修风格


2. 店面灯光设计


3. 产品陈列布置


案例分析：TCL--罗格朗旗舰店装修分析


二、提升店面软实力


1. 风格内涵的传递


2. 文化内涵的外延


3. 管理文化


4. 制度建设


工具：《硬终端管理目标表》


工具：《终端管理与维护评分表》


工具：《终端管理程序及评价表》


案例分析：霍尼韦尔怎样提升终端软实力剖析





第三讲：营销业绩倍增秘诀七步法之二——强大自身


一、提升行业及专业知识


1. 对所在行业状况的了解


2. 对产品知识的掌握


工具：《销售人员日常管理考核表》


二、提升销售技能


1. 如何提升销售技能


2. 提升销售技能常用方法


3. 销售技巧汇总及实践


现场互动练习：产品销售话术实战演练


三、提升职业素养


1. 职业礼仪


2. 职场思维


3. 职业修养





第四讲：营销业绩倍增秘诀七步法之三——调整结构


一、产品结构优化组合


1. 产品结构优化原则


2. 产品结构优化策略


工具：《每月产品结构销量分析表》


案例分析：恒泰公司产品结构分析讨论


二、渠道结构优化组合


1. 渠道结构优化原则


2. 渠道结构优化策略


3. 渠道结构优化实操


案例分析：霍尼韦尔河北区渠道结构分析探讨





第五讲：营销业绩倍增秘诀七步法之四——改变思路


一、变sellin为sellout


工具：《sellin和sellout表格》


二、渠道变窄为宽


工具：《新增客户数量表》


工具：《经销商评估表》


工具：《经销商信用额发放计划书》


工具：《最佳合作伙伴评估表》


工具：《工程项目报备表》


现场探讨：各种表格应用剖析





第六讲：营销业绩倍增秘诀七步法之五——抓住培训


一、商家老板培训


1. 商家店面运营与管理培训


2. 商家库存管理培训


3. 商家管理能力提升培训


二、商家销售人员及导购培训


1. 商家销售人员市场推广、开拓培训


2. 商家销售人员销售技能提升培训


3. 导购人员技能提升培训


4. 销售及导购人员职业素养培训


工具：《销售流程图及话术表》


工具：《销售人员形象检查表》


工具：《销售人员提高沟通技巧进度表》


案例分析：宇赐文具为什么从一名小经销商发展成全国第一的经销商





第七讲：营销业绩倍增秘诀七步法之六——整合资源


一、整合跨界资源


1. 跨界资源整合的渠道


2. 跨界资源整合的方法


二、整合内部系统资源


1. 内部系统资源有哪些


2. 内部系统资源应该怎么整合


工具：《跨界资源整合流程图》


案例分析：昕越能源是怎么整合资源从零到四十家加油站的





第八讲：营销业绩倍增秘诀七步法之七——给出方案


一、培训商家做方案的能力


1. 一场好的营销策划方案应怎么做


2. 一个好的终端促销方案的要素


二、一场成功的终端促销活动前期的准备


1. 确定目标


2. 进行环境分析


3. 进行战略目标制定


4. 进行计划制定


5. 进行合理预算及控制


6. 计划执行及监控


7. 进行总结提升


三、终端促销活动的主要内容


1. 市场分析、活动主题


2. 具体运作方案、所需人员及分工、物料


3. 活动目的、活动时间、预期目标和效果


4. 市场推广建议、费用预算明细等。