系统思考与创新增长策略©

增长才是硬道理！


增长通常意味着市场份额的扩大、营收规模的增加、利润的提升以及企业竞争力和影响力的增强。但是，在新的经济常态下，原来的增长方式和模式或已不再适用，给企业领导者带来了一系列的挑战，例如：


增长乏力：在一定时期内增长速度缓慢，甚至出现停滞不前的情况，增长效果不能达到预期；


增长不可持续：在追求快速增长的过程中，遇到增长的瓶颈和各种阻力，导致企业长期发展受到限制；


增长成本太高：在追求增长的过程中，投入了过多的资源，导致成本不断攀升，盈利能力下降；


等等诸如此类的问题。那么，如何克服这些问题和挑战？企业管理者应该建立起增长的整体全局观，从整体的角度审视企业增长，将企业视为一个复杂的系统，关注各个部门、业务单元之间的相互作用和协同效应，为增长提供动力，并保持增长的可持续性。同时，企业管理者还需要洞察增长的底层逻辑，通过系统思考，识别和优化关键增长驱动因素制定出符合企业长远发展的整体规划。


目前很多管理人员在遇到增长问题时，思维存在局限性和片面性，容易固化和片面的看待问题，同时，遇到问题也往往头痛医头，脚痛医脚；表面或短期的实现了增长，而实际上却掩盖或埋下了更严重的隐患。


上述存在的问题，很大程度上与缺乏系统思维有关。因此，学习系统思维、基于系统思考提出创新增长策略，已经成为企业高管的重要选择。
● 建立业务增长的“系统观”和“整体观”，避免偏于一隅的思维局限；


● 应用系统思考，提升行业发展的分析和判断力；


● 应用系统思考，理解业务增长的底层逻辑，设计业务增长模式；


● 应用系统思考，洞察商业竞争的本质，制定商业竞争策略。
第一讲：增长才是硬道理


一、增长的困惑


案例：海底捞的增长与困境


1. 增长乏力


2. 增长不可持续


3. 增长“成本”太高


二、增长的基本逻辑


案例：“拼多多”的逆袭之路


1. 思维：流量与存量


2. 借力：动力与阻力


3. 洞察：本质与现象


4. 环境：宏观与微观





第二讲：系统思考—增长策略的全局观


导入：忽视系统性与整体性带来的管理危机


一、系统思维，建立增长的整体全局观


1. 增长策略的整体性


案例：“瑞幸咖啡”的组合拳


1）企业是一个整体的系统


2）整体与局部的关系


3）系统的结构与行为


2. 决策环境的动态复杂性


案例：黄光裕“18个计划”失败的原因分析


二、影响增长因素的系统性分析


案例：蔚来汽车“换电计划”的系统思考


1. 增长的状态和行为会受到哪些因素的影响？


2. 各个因素是如何对系统产生影响的？


3. 影响各个因素的又是什么？


4. 这些因素之间是否存在相互影响的关系？





第三讲：系统思考与创新增长策略


一、行业发展与市场总量预测


案例：杜国楹与小罐茶


1. 行业集中度分析


导入：从宏观视角到行业研究


1）规模化程度


2）标准化程度


2. 行业发展规模分析


案例：特斯拉的增长逻辑


3. 市场总量预测


二、增长模式设计


1. 增长的底层逻辑


案例：海底捞的增长策略分析


2. 增长的动力与阻力


案例：“江小白”的困局


1）“S”型增长曲线的本质


2）支持增长的系统模型


3. 业务增长的商业洞察


三、商业竞争策略


1. 商业竞争的本质


案例：苹果与友商的竞合关系


1）商业竞争与军事斗争的不同


2）商业竞争的“阴谋”与“阳谋”


2. 系统的力量赢得竞争


导入：“善战者求之于势不责于人”—孙武


1）竞争升级


案例：快的与滴滴的生死对决


2）富者愈富


案例：新能源汽车的角逐与终局


3）规模效应与网络效应


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