《营销人员的软文写作》

经营管理企业，营销产品，可曾为品牌、产品、服务信息难以有效传播而冥思苦想？可曾为广告费高昂而伤心郁闷？可曾为消费者抵触广告而寝食难安？每个企业，都希望自己的品牌、产品、服务等被消费者认可，而谈及相关信息传播，人们几乎会不约而同地想到广告，但广告费用高昂，而且公众对广告早已有了抵触情绪,借助广告传播信息变得越来越难。


能否在降低广告成本的情况下，不露声色地有效传播产品或服务的讯息？软文营销为我们提供了这样的可能。无论是闻名已久的脑白金，还是异军突起的加多宝，抑或是随处可见的产品软文，都在有力彰显着软文的强劲营销效果。实践证明，软文在帮助企业节省运营成本的同时，能够高效地实现营销目的。


如何为你的企业量身订做软文？如何培养一支强悍的软文团队？如何让软文坚挺地传播？是一系列非常有必要关注和研讨的问题。“营销人员的软文写作”，为你揭示字里行间的营销秘密。
1.能够领会企业信息传播的本质；


2.能够灵活运用软文营销的策略；


3.能够应用策划和撰写成功软文的方法；


4.能够灵活使用软文推广传播的路径与方法。



第一讲：认识软文


一、什么是软文


1.一种特殊的广告文案形式；


2.柔性宣传的文章；


3.目的是促进销售。


二、软文的六种形式


1.故事式；


2.悬念式；


3.情感式；


4.新闻式；


5.对比式；


6.促销式。


现场演练：以小组为单位，为本企业拟写一份软文。


第二讲 撰写软文


一、软文设计的四个层级


1．战略层；


2．感受层；


3．内容层；


4．表达层。


二、一个工具，找准要写的点


1.明确受众对象；


2.文案的变化结果；


3.从理性上信息传达；


4.从感性上情绪推动。


三、3个根本原则，命制好标题


1.富有吸引力；


2.体现主要内容；


3.优化关键词设计。


四、1个经典结构，拿起来就能写


1.“4P”文案公式；


2.描绘（PICTURE）；


3.承诺（PROMISE）；


4.证明（PROVE）；


5.敦促（PUSH）。


五、2个开头方法，让人欲罢不能


1.痛苦场景—排除选择—给出承诺；


2.痛苦场景—解释原因—给出承诺；


3.痛点+解决方案。


六、2个内容方法，让信任感倍增


1.理性证明及其常规方式；


2.感性证明及其常规方式；


3.如何用好理性与感性证明。


七、针对三个心理点撰写，促成购买


1.损失厌恶：立即购买的最大理由；


2.从众心理：让人冲动的购买理由；


3.动作引导：让用户做出购买行动。


现场演练：结合软文写作的方法，为本单位的产品或服务撰写一份软文。





第三讲 发布软文


一、新媒体的真实属性


1.在新媒体上投放了那么多软文，为什么看不到效果呢？


2.媒体产品化——新媒体时代如何让媒体满足读者需求；


3.软文媒体化——新媒体时代如何让软文更好地传递信息。


二、如何让软文像网红一样呼风唤雨？


1.我们为什么需要一个群体；


2.划分相似性群体；


3.寻找敌人；


4.制造不合理；


5.领袖号召。


现场演练：为本公司的软文设计一份能够聚拢人气的传播方案。





第四讲：总结


1.软文的常规形式；


2.软文的撰写原则与方法；


软文的发布原则与方法。