《华为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践》

《华为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践》

主讲：王程老师

【课程背景】

在当今VUCA时代（volatility易变性，uncertainty不确定性，complexity复杂性，ambiguity模糊性），企业战略管理面临前所未有的挑战。据统计，公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。华为公司通过35年的经营管理实践，在不同经济周期中仍然保持快速增长，其导向发展、导向增长同时又不断防范经营风险，提升经营效率的经营管理机制，功不可没。

华为自2002年起引入美世公司的VDBD模型，2004年引入战略地图解码工作坊，2006年引入IBM公司的BLM业务领先模型，后来又导入BEM业务战略执行力模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台DSTE（开发战略到执行管理体系）。

本课程深度解析华为战略管理实践，帮助企业建立可持续的战略竞争力。课程将围绕BLM（业务领先模型）与DSTE（从战略到执行）的融合，构建独特的战略经营管理体系，实现从战略规划到执行落地的完整闭环。

【课程对象】

企业中高层管理者、战略负责人、HRD、业务部门负责人等

【课程收益】

理解协同机制：深入理解BLM与DSTE的协同机制，把握华为战略管理精髓

掌握方法论体系：掌握从战略规划到执行落地方法论体系，提升战略执行力

学习实战工具：学习华为战略解码与绩效管理实战工具，提高战略实施效果

获得系统化方法：获得战略复盘与持续改进系统化方法，确保战略目标达成

制定提升方案：制定企业实际的战略经营提升方案，助力企业长期有效增长

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程方式】

专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟

【课程大纲】

开篇：认知重塑——战略经营的本质与价值

​核心内容​：

​战略管理现状深度诊断​：

VUCA时代企业面临的战略管理八大痛点

战略失败的根本原因剖析

​诊断工具​：《战略健康度评估表》

​BLM与DSTE协同体系​：

BLM（业务领先模型）作为战略思维框架，解决"做什么"和"为什么"的问题

DSTE（从战略到执行）作为战略运营系统，解决"怎么做"和"谁来做"的问题

两者协同实现思维与行动的完美结合，确保战略的全面落地

​案例​：华为某产品线BLM-DSTE实施全过程

​战略领导力突破​：

战略决策者的思维模式重构

战略执行中的领导力关键行为

华为干部战略管理能力模型

​测评工具​：《战略领导力评估问卷》帮助管理者评估自身战略领导力水平

第一讲：BLM业务领先模型——战略规划实战工作坊

​核心内容​：

​差距分析：战略起点与变革动力​：

业绩差距vs.机会差距的识别方法

案例：华为产品线利润缺口与智能手机市场机遇分析

​工具演练​：《差距分析矩阵》帮助识别和分类各种差距

​领导力：战略的根本推动力​：

BLM是"领导力模型"，非"参谋模型"

案例：任正非在战略务虚会中引导与决策作用

​工具演练​：《BLM领导力自检表》

​价值观：战略选择的罗盘​：

价值观对战略方向的约束与过滤

案例：华为"以客户为中心"在战略决策中的体现

​工具演练​：《价值观落地评估表》

​市场洞察：五看方法论与应用​：

看宏观：PESTEL分析框架与行业趋势研判

看客户：客户细分与需求深度挖掘

看竞争：竞争对手分析与对标管理

看自己：内部能力评估与资源分析

看机会：战略机会识别与评估筛选

​案例​：华为5G战略的市场洞察实践，如何通过五看确定5G战略方向

案例​：华为通过市场洞察识别"AI算力不足"问题，布局昇腾芯片

​战略意图设计​：

愿景规划与目标体系构建

战略目标SMART原则应用

​工具​：《战略目标体系设计模板》

​创新焦点选择​：

三地平线业务组合管理

创新项目评估与优先级排序

华为实施"70/30法则"，70%资源投向主航道，30%探索前沿领域

​业务设计六要素​：

客户选择：目标客户细分与定位

价值主张：差异化竞争优势构建

盈利模式：收入模式与成本结构优化

活动范围：价值链定位与合作生态

战略控制：持续竞争优势建立

风险管理：战略风险识别与应对

​案例​：华为云业务设计实践，展示如何通过业务设计实现市场突破

第二讲：DSTE从战略到执行——完整流程实战工作坊

​核心内容​：

​DSTE全景框架深度解析​：

DSTE四阶段完整流程

各阶段关键输入输出

​案例​：华为公司级DSTE流程演进历程

​战略规划（SP）实战工作坊​：

战略洞察：BLM市场洞察输出与SP的衔接

战略制定：3-5年战略方向确定

​工具​：《战略规划工具包》

​年度业务计划（BP）制定实战​：

战略解码：从SP到BP的转化流程

目标分解：组织与个人对齐，确保力出一孔

​案例​：华为年度BP制定最佳实践

​执行监控体系构建​：

绩效管理：战略绩效指标系统

经营分析：数据驱动决策机制

​工具​：《执行监控工具套装》

​评估调整与战略复盘​：

绩效评估：双维度考核体系

战略复盘：AAR（行动后反思）方法

​案例​：华为战略复盘实战，展示如何通过复盘持续改进

​组织与流程保障​：

管理组织：战略管理办公室（SMO）建设

流程制度：DSTE流程制度化

​工具包​：《DSTE流程管理全套工具》

​输出成果​：

企业DSTE流程架构图

战略管理流程文档

​交付物​：《企业DSTE实施完整方案》

第三讲：BEM战略解码——从战略到行动实战工作坊

​核心内容​：

​BEM模型深度解析​：

BEM与BLM、DSTE的关系：详细说明三者衔接逻辑

BEM六步法原理：每个步骤的理论基础和实战价值

​案例​：华为某产品线BEM实施效果数据（实施前后对比）

​战略地图绘制工作坊​：

四个维度逻辑构建：财务、客户、内部流程、学习成长

战略主题确定：基于BLM输出确定战略重点

​工具​：战略地图绘制软件、逻辑验证矩阵

​战略绩效指标体系构建​：

KPI设计原则：SMART+原则

指标筛选方法：关键成功因素法、权重确定方法

​案例​：华为某事业部KPI体系（含具体指标和权重）

​战略举措规划与资源分配​：

举措生成方法：基于战略差距分析

优先级评估：影响力/实施难度矩阵

​工具​：举措优先级评估矩阵、资源需求规划表

​执行保障机制设计​：

责任体系：流程Owner、项目负责人、执行团队

监控机制：里程碑管理、风险预警、绩效跟踪

​案例​：华为战略执行激励最佳实践

​BEM实施常见问题解决方案​：

战略解码偏差：3种校正方法和预警机制

部门墙突破：5种协同机制和冲突解决流程

​工具包​：《BEM实施问题应对指南》

​输出成果​：

企业战略地图（可视化）

战略绩效指标库

​交付物​：《企业BEM战略解码完整方案》

第四讲：组织能力与人才保障体系

​核心内容​：

​战略导向的组织设计​：

组织与战略的匹配原则

组织形态选择：职能式、事业部制、矩阵式、流程型组织

​案例​：华为云BU组织设计实践；华为"让听得见炮声的人呼唤炮火"的铁三角作战体系

​关键流程构建与优化​：

核心管理流程：战略管理、预算管理、绩效管理

核心业务流程：IPD/集成产品开发、LTC/线索到回款、ITR/问题到解决

​案例​：华为IPD流程变革历程；华为LTC变革实践，建立"推拉结合，以拉为主"的流程化组织

​战略人才规划与盘点​：

基于战略的人才需求预测

现有人才差距分析（数量、质量、结构）

​工具​：《战略人才需求预测模型》；华为双金字塔人才发展通道

​核心能力构建与培养​：

战略导向的能力模型构建

培养体系设计：70-20-10学习法则

​案例​：华为"将军"培养计划；华为干部继任计划和干部培训体系

​人才激励与保留​：

全面回报体系构建

长期激励设计：虚拟受限股、TUP、期权

​工具​：《激励有效性评估工具》

​组织氛围与文化塑造​：

组织氛围四要素：工作标准、责任意识、激励导向、团队精神

文化塑造方法：领导垂范、制度保障、仪式固化、故事传播

​案例​：华为"狼性文化"与"奋斗者文化"的演变；"资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息"的华为文化观

​输出成果​：

组织架构优化方案

关键流程优化计划

​交付物​：《组织与人才保障体系建设方案》

第五讲：文化支撑——价值观渗透与组织激活

​核心内容​：

​价值观在战略中的定位与作用​：

价值观是战略的基石和边界

价值观与战略的双向驱动关系

​案例​：华为"以客户为中心"价值观在战略决策中的体现

​价值观的行为化与制度化​：

从抽象到具体：价值观转化为可观察、可衡量的行为准则

制度保障：融入业务流程、决策机制、考核评价与激励分配

​工作坊​：价值观行为化分解演练

​领导垂范与文化传导​：

领导者是价值观的"第一代言人"

领导行为对组织文化的塑造作用

​案例​：任正非在价值观践行中的领导示范

​仪式与符号体系构建​：

文化仪式：表彰大会、案例分享、文化活动

文化符号：文化墙、内部刊物、企业标识

​案例​：华为"金牌团队"评选与表彰仪式

​沟通与传播机制​：

内部沟通渠道建设

文化故事挖掘与传播

​工具​：《企业文化传播效果评估表》

​文化评估与优化​：

组织氛围调研与诊断

文化落地效果评估

​工具​：《组织健康度评估模型》

​输出成果​：

企业核心价值观行为化清单

价值观制度保障体系优化建议

​交付物​：《价值观驱动战略落地实施指南》

第六讲：数字化转型——战略管理的未来演进

​核心内容​：

​数字化对战略管理的重塑​：

从线性流程到敏捷协同

数据驱动决策的重要性

​案例​：华为数字化战略管理实践；华为构建战略管理系统（SMS）和数据中台，实现战略管理数字化

​数字化战略管理工具与平台​：

战略管理IT平台建设

核心功能：战略地图、绩效仪表盘、经营分析智能助手

​工具​：《战略管理数字化平台功能评估清单》

​数据治理与分析能力​：

数据标准与质量管控

数据分析方法与工具

​案例​：华为数据治理体系构建；华为通过AI预测模块模拟不同战略路径的财务影响

​数字化下的组织变革​：

战略管理部门角色转变

数字化人才队伍建设

​案例​：华为战略部门数字化转型实践；华为战略预备队建设（储备500+战略专家）

​AI在战略管理中的应用​：

AI增强的战略洞察

AI辅助的战略模拟与决策

​研讨​：AI技术对战略管理的影响；华为使用LSTM模型预测5G基站需求，误差率控制在±5%以内

​数字化转型路线图​：

现状评估与差距分析

实施路径与优先级规划

​工具​：《数字化转型成熟度评估模型》

​输出成果​：

企业战略管理数字化现状评估

战略管理数字化平台建设路线图

​交付物​：《战略管理数字化转型规划方案》