《微营销玩赚朋友圈》

微营销玩赚朋友圈

讲师：龚娟

课程背景：

微信覆盖90％以上的职能手机，25％的微信用户每天打开微信超过30次，55.2％用户每天打开超过10次。每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多各国家超过20种语言。86.2％的用户年龄再18－36之间。微信支付用户达到4亿左右。微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元，

移动互联时代，微信不仅仅是一个APP,更是连接一切的平台，蕴含着无限的可能和商机。人在哪里，客户就在哪里。朋友圈已经成了销售的主战场，动动手指，掌握微营销技巧，你就可以玩赚朋友圈。

课程目标：

通过学习，了解微信朋友圈的商业价值，在朋友圈树立自己的明星形象，塑造人格魅力；利用微信朋友圈做客户归集、服务和管理，使用微信来推广个人或公司品牌、产品和服务；掌握文案写作方法和配图技巧，用文字图片来营造销售场景，实现销售转化。

课程对象：企业管理者、市场推广人员、客户服务及营销人员 

授课方式：讲授＋案例分享 （50％）＋学员动手实操（50％）

授课时间：三天（每个专题各一天）

［基础形象篇］

导入：

挖掘朋友圈的价值和意义

要做朋友圈中的五有明星

一、朋友圈“自明星”工程建设

1、头像是先入为主

2、昵称要与时俱进

3、标签显江湖名号

4、签名表个人心声

1）专业价值型

2）身份列举型

3）门槛筛选型

4）励志警语型

5、封面形象

1）个人相片型

2）服务广告型

3）行业成就型

6、聊天背景图

二、发布朋友圈的十大技巧

发布时间

发布内容：

早发正能量

午后发趣味

下午发总结

晚上发生活

用词要斟酌

转发须注明

巧用102字

同步qq增加曝光度

使用@提醒

被转发小技巧

三大结构：标题50％／内文20％／配图 30％

标题是最高文字水平体现，能不能吸引人？占比50％。

广告位置：创建地理位置

三、朋友圈配图五大招和四大忌

1、朋友圈配图五大招

让广告植入化

让文字人情化

让形象符号化

让生活真实化

让产品创意化

2、朋友圈配图四大忌：

图片数量24578

只见产品不见人

半裸半露低俗图

图片不美观

［客户管理篇］

导入：

移动互联时代客户关系管理的新思维

客户经理的第一桶数据—客户资源

轻松管理微信好友

1、微信昵称备注

2、级别分组：ABC分类法

3、标签分组：地理标签＋群标签

4、互动标签：大拇指＋活动＋互动

5、朋友圈可见分组

6、微信好友置顶聊天

7、添加描述和照片、图片

时时引发营销互动

1、朋友圈互动

1）点赞满足存在感

2）评论塑造价值

3）提醒谁看有针对

4）点赞调研有奖玩互动

5）朋友圈语音吸眼球

6）搜索评论找目标

2、微信群互动

1) 好友拉进群

2）数据要流动

3）养群花心思

4）连续发红包

3、微信群发互动

微信好友分组

配合微信朋友圈

熟人互动群发

通知活动发送

再发一条

分组群发信息

探寻需求发送

群发小提示

4、一对一互动

1）了解信息加备注

2）一切理由发红包

3）及时推送做销售

5、QQ空间互动

1）下载APP

2)114买黄钻

3）群发互动

三、巧妙经营人际关系

多说你表示关注

多问你引发互动

正话反说、表里不一

出乎意料情理之中

产品拟人化

我错错错

巧用表情符号

玩转微群拓展客户

1）借里信任背书

2）名人推

3）发红包加好友

4）连续发红包

5）刷脸留印象

［文案写作篇］

导入：

不会写文案的销售等于失败的销售

两大原则

原则A：说人话（大白话）

原则B：把事情说清楚

N种方法

把好处讲明白

用数据来说话

将文字场景化

语不惊人死不休

图文并茂

三段式写作法

借势营销



二、朋友圈吸情大法，四招定乾坤

1、描述类

（通过描写叙述等表达方式，借助生动细腻的描绘和刻画，来感染对方情绪，是对方对产品产生联想和强大的好奇心）

2、抒情类

（通过抒发情感，用生动形象的语言，激发共鸣，引发认同）

故事类

（通过讲故事的方式来传递产品的功能和价值，设置简单的人物和情节，产品的使用者前后对比，用故事带出产品，使产品带有神秘光环，给客户造成心理暗示）

案例：灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐，放到写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水，不知不觉的流了下来。。）

文艺类

（采用小说、诗歌、散文、童话、戏曲来宣传商品的特点优点，引起对方浓厚的兴趣）

连续剧营销（过程式营销）

1、导演一场连续剧的七个步骤：

规划>执行>预热>埋伏>直播>结果>

2、产品营销案例分析

1）、经典产品：预告＋公众承诺

2）、新品推广：制造互动＋信任感＋神秘感＋晒客户购买和评论

3）、个人成长历程：平铺直叙（小白）＋情感营销（领导人）

4）、参与主题活动：资源整合＋线上线下即时联动

两大杀手锏

公众承诺;：作出承诺＋请求监督＋奖惩兑现

专题分享：xx有话说＋知识分享