《攻标有道——工程技术人员投标全流程实战沙盘训练营》

《攻标有道—工程技术人员投标全流程实战沙盘训练营》

主讲：罗蕴姣老师

【课程背景】

在企业招投标合规要求日趋严格、市场竞争白热化的背景下，工程技术人员普遍面临三大痛点：

因不熟悉新版《招投标法》导致废标率居高不下；

技术方案同质化严重难以突出重围；

缺乏投标全过程推演导致突发情况应对失当。

本课程基于真实招投标大数据，还原典型败标场景，通过沙盘推演建立投标全流程风险防控体系。

【课程收益】

规避废标风险：掌握招标文件3级筛查法，精准识别否决条款；

提升标书竞争力：获得技术方案包装的增值工具，实现专家评分提升；

掌握报价策略：运用动态报价模型，平衡低价竞标与合理利润空间；

建立应急机制：形成投标问题库与标准应答话术，提升突发情况处置效率；

固化企业经验：搭建模块化标书知识库，缩短投标文件编制时间。

【课程特色】

真场景：全程植入真实招标案例；

真对抗：设置甲方评标组/竞争对手组/监理观察组三方角色博弈；

真工具：配备投标文件智能校验系统、技术应答AI助手等数字化工具。

【课程对象】

工程管理人员、招标采购人员、成本管理人员

【课程时间】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

一、如何快速抓住招标文件的核心要求避免废标？

1.1 怎样在30分钟内定位招标文件的"否决条款"？

案例拆解：某设备采购招标的隐蔽废标陷阱

1.2 如何准确识别甲方的真实需求？

实操工具：技术参数需求分级筛选表

二、怎样构建有竞争力的投标价格体系？

2.1 如何平衡成本测算与报价策略？

实战演练：某EPC项目的动态报价模型搭建

2.2 遇到低价围标该如何破局？

沙盘推演：某央企基建项目价格分计算

三、技术方案如何打动评标专家？

3.1 哪些技术细节能带来额外加分？

模板拆解：某智能化工程的技术应答对照表

3.2 怎样把普通方案包装成创新方案？

案例实操：某环保设备标书的专利技术植入技巧

四、投标文件编制有哪些必须掌握的保命技巧？

4.1 如何建立三层文件审查机制？

工具应用：投标文件交叉检查checklist

4.2 电子标书上传要注意哪些致命细节？

现场演练：某省招投标系统的全流程

五、开标现场突发情况如何应对？

5.1 报价唱标出现异议怎么办？

角色扮演：某地铁项目唱标争议处理

5.2 遇到竞争对手恶意质疑如何反击？

沙盘推演：某电力工程项目的现场澄清会议

六、如何通过复盘建立投标知识库？

6.1 怎样从失败案例中提炼经验？

模板教学：投标失误案例五维分析法

6.2 如何建立企业专属的投标数据库？

工具展示：技术方案模块化组装系统