商业模式动态设计-定位定江山

《商业模式动态设计-定位定江山》

——寻找企业发展的杠杆的起点

主讲老师：王甜娜

【课程背景】

相信每个做企业的老板，都希望企业可以持续增长，但是为什么有的企业发展到一定程度，不管通过什么方法，都无法实现价值的增加或者创造呢？其实在企业创建之前就已经确定了企业发展价值的大小，这就是企业的定位。

企业发展的规模和价值，取决于战略驱动力以及商业模式定位，比如：

自身的独特的资源和能力；

顺应了市场的机会和红利；

企业创始人的情怀和抱负。

定位失败，企业在努力也做不大；定位找不准，企业再投入也看不到希望。既然定位这么重要，如何做定位呢？在这一课，我们共同来拆解如何进行动态定位-定出企业江山。

商业模式的构成要素以及定位要素的重要性；

战略定位、商业模式定位、营销定位的差异；

通过3大维度7大方向30条定位路径动态分析企业定位；

通过马斯洛金字塔需求分析，找准企业定位最佳满足方式；

打开开放创新思维，探索更有价值的定位方式；

方向大于选择，选择大于努力，让我们开启定位之旅。

【课程收获】

商业模式对企业价值以及商业模式的基本构成要素

了解动态商业模式定位的3大维度和定位方式

寻找实现自己企业价值的杠杆的起点

如何通过金字塔需求模型实现企业价值定位三级跳

【课程对象】创始人、总经理、副总经理、总监、中高层管理者

【课程时间】1天

【课程特色】原理分解+案例分析＋生态模拟+实战演练＋提问互动＋分组讨论＋分享展示+精彩点评

风格很犀利、案例接地气、问题很实际、方法好落地（中国哲学与西方实践方法结合、可视化工具运用）

【课程大纲】

一、商业模式对企业有什么价值？

什么是商业模式？

商业模式对企业的价值？

商业模式的核心要素有哪些？

评价商业模式好坏的标准是什么？

互动：商业模式分析测评工具

分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）

二、为什么“定位”是商业模式设计的第一步？

1、为什么要做商业模式定位？

2、什么是商业模式定位？

3、商业模式定位和战略定位、营销定位的差别是什么？

案例三、如何做商业模式定位？

基于战略驱动力

环境与机会适应型（红利和机会）

人口红利驱动（世界代工厂）

地域红利驱动（政治、金融和创业中心的地段）

政策红利驱动（科技创新补贴、大学生创业补贴）

法律红利驱动（知识产权和山寨）

市场红利驱动（

经济导向驱动用户驱动

科技红利

案例

资源与能力导向型

技术能力驱动（Intel)

生产能力驱动 (Foxconn)

组织能力驱动

物资能力驱动

交易能力驱动

知识能力驱动

机会发现能力驱动

金融资源驱动

实物资源驱动

人力资源驱动

客户关系驱动

公司网络驱动（如家）

自然资源驱动（中石油中石化）

案例：Intel、Foxconn等

目标理念驱动型

规模驱动

增长驱动

回报驱动

战略意图和理念驱动

案例：阿里巴巴

基于产业链环节点

产业价值链模型

基于用户需求定位

用户细分定位：

经济结构细分

属性细分

使用场景细分

需求细分定位：

用马斯洛金字塔需求模型分析

生理-心理-精神

功能-情感-体验

可视-可感-愿望、欲望

案例：火药-中西方使用目的不同、童装、Love only世界上最贵的玫瑰

互动：用马斯洛金字塔需求模型分析你的定位

满足方式定位

案例：麦当劳的奶昔

互动：曼陀罗工具寻找最优满足方式

创新式定位

以终为始：七点思维想干多大事补多大资源能力

以始为终：起点思维有多大资源能力干多大事

动态设计

四、总结回顾

总结回顾

节课仪式