企业盈利模式设计-设计企业赚钱的逻辑

《企业盈利模式设计》

——设计企业赚钱的逻辑

主讲老师：王甜娜

【课程背景】

工业时代，供小于求，企业通过管理和规模化生产降低成本、扩大产能，依靠营销和渠道就可以轻松赚钱，其目标的实现利润最大化，其盈利模式是通过产品销售差价或者品牌溢价来赚取消费市场的钱。进入信息时代后，过去的盈利模式全盘崩溃，不管企业投入多少、多努力，过去的招式再也不好使了。这是为什么呢？因为赚钱的逻辑变了。信息时代打破了过去价值链的价值交换环节和交易结构，赚钱的逻辑由产品价差到模式系统以及资本运作。时代变革、企业形态和赚钱的逻辑都改变了，用过去的方法势必解决不了新问题。

那该怎么办呢？孙中山先生说：”世界潮流浩浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡。“老子讲：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有顺势而为，才能逆势而起。现在，我们有必要用新的视角学习企业赚钱的逻辑：

1、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？

工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？

新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？

如何通过企业赚钱逻辑的通天金字塔模型找到企业发展的归宿？

盈利模式的核心要素是什么？

如何设计符合企业发展的逆向盈利模式？

从现在起，把你放在一个真正商人的角度，去看待企业经营和盈利，找到赚钱的逻辑，设计自己的盈利模式。

【课程收获】

1、四次工业革命对商业发展进程的影响；

2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑的差异；

3、用宏观视角看新时代企业赚钱的三个渠道；

4、一个金字塔模型找到企业发展的终极归宿；

5、一张图了解盈利模式的核心要素；

6、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。

【课程对象】创始人、股东、高管

【课程时间】2-3天

【课程特色】原理分解+案例分析＋生态模拟+实战演练＋提问互动＋分组讨论＋分享展示+精彩点评+中国哲学与西方实践方法结合+可视化工具运用+建模导入

【课程大纲】

一、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？

为什么要了解工业革命对商业进程的影响？

一张图解析四次工业革命和商业发展的关系。

互动：互动游戏-打开思维

分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）

案例：电报、贝尔、阿里巴巴、万物互联等

二、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？

1、改革开放至今商业经历的三个阶段

计划经济

市场经济

资本经济

2、工业时代赚钱逻辑

赚钱的经济学公式

3、信息时代赚钱逻辑

赚钱的金字塔升级

产品盈利

模式盈利

资本盈利

案例：宜家、连锁、阿里巴巴

互动：你的企业赚钱逻辑处在什么时代？

三、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？

消费市场

产品/服务：

价值链结构和环节优化

盈利铁三角：产品、管理、营销

解决方案

创业市场

赚钱工具：系统和模式

独特技术、资源、牌照、能力：

盈利铁三角：模式、融资、招商

资本市场

钱赚钱

案例：Nokia与小米、韩都衣舍与红领西装等

互动：你企业定位的赚钱渠道是什么？

如何通过企业纵向盈利金字塔模型找到企业发展的归宿？

产品盈利

品牌盈利

模式盈利

系统盈利

资源盈利

租金盈利

金融盈利

生态盈利

案例：宜家、沃尔玛、LV、Coca Cola、小米、汉庭、高通、阿里等

四个维度解析盈利模式横向的核心要素

探寻商业的本质，找到盈利的关键

商业的本质：价值交换（创造价值、增加价值）

价值的金字塔模型（物质价值-制造、精神价值-营销、资本价值-研发）

价值传递链条

商业模式和盈利模式有什么区别？

商业模式和盈利模式有什么关系？

工具：商业模式系统图

盈利模式关键要素：

收支来源

收入：

来自哪些利益相关者？

利益相关者结构图

利益相关者意愿、能力、动力

来自哪些产品？

产品、服务、整体方案、赚钱工具

来自哪些资源能力？

资源和能力图

内生资源

技术、产能、管理、策划、谈判

外获资源

客户关系、渠道、政策扶持、稀有资源

支出：

支出给哪些利益相关者？

收支方式

定性：

按时计价

按量计价

按价值计价

定量

单买

批量-组合计价

产品组合

消费群体组合

交叉补贴

定时

提前支付

分期付款

分段支付

案例：中国移动的三个定位和收入来源等

互动：请针对自己企业画出盈利模式图，并圈定重点要素。

寻找适合企业发展的逆向盈利模式。

找出企业当前的盈利模式定位；

画出目前企业现存的盈利模式模型；

根据盈利模式图，设计创新自己的盈利模式；

七、总结回顾

总结回顾节课仪式