《销讲导师密训》

《销讲导师密训—销讲系统实操训练》

主讲：王栋梁

【课程背景】

从销讲的技巧实战案例、销讲氛围营造、会务系统搭建、演讲稿的设计方法及如何完成最后的成交等方面进行讲解训练。

【课程对象】想学习销讲并提升销讲能力的人员

【课程时间】2天

【课程方式】讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

【课程收益】

想从事销讲的人员提升自身的销讲水平；

运用销讲的基本技能进行会销销讲；

熟练掌握销讲的基本原理和逻辑，熟练应对销讲过程中各种异议；

掌握销讲的秘诀，不知不觉，让客户认同、认可、成交！

【课程大纲】

第一讲：销讲开场（气场篇）

一、攻心销讲的开场

1. 优秀销讲导师应该具备的能力

2. 攻心销讲导师的开场白

3. 攻心销讲导师的自我介绍技巧

4. 攻心销讲落地技巧

二、有效销讲的三要素

1. 销讲的内容和方式

2. 形体语言

3. 有效销讲的要点

三、适合企业的招商战略和策略

1. 自我演示的逻辑

2. 如何与听众产生碰撞

3. 上台演讲胆怯的原因

第二讲：销讲内容（讲稿设计篇）

一、组织销讲内容

1. 攻心销讲内容的六大步骤

2. 攻心销讲七要素及核心内容

二、如何设计演讲稿

1. 攻心销讲内容的心态及技巧

2. 攻心销讲学习与分享

3. 攻心销讲开头内容设计

4. 攻心销讲自我介绍的设计

5. 攻心销讲逻辑严密的演讲稿内容

6. 提升攻心销讲效果的8大秘诀

7. 提升攻心销讲效果的6大方法

第三讲：销讲准备（未雨绸缪篇）

一、销讲准备内容

1. 攻心销讲导讲师必备的绝活

2. 提前反复练习

3. 攻心销讲的心理准备

二、如何使用辅助器具

1. 辅助器具使用原则

2. 辅助器具的内容

3. 攻心销讲开头内容设计

第四讲：营造销演讲气氛（控场篇）

一、会场合理布局

1. 如何进行会场的合理布局模式

2. 不同的布置所营造的气氛的优缺点

3. 确保成功的条件和方法

二、销讲导师如何控场

1. 销讲开始如何“破冰”

2. 学会控场，避免尴尬

3. 如何应对突发事件

4. 如何应付客户的报怨

三、销讲导师如何成交

1. 不同区域客户精准分析

1）不同区域客户分析

2）客户分析的ABC法则

2. 招商对象的困惑

1）招商对象的对位分析和签约设计

2）销售前置与铺垫

3）营造签单气氛的标准

4）销讲老师和谈单人员的配合

第五讲：招商会务执行及实操演练

一、如何准备成功招商会的步骤

1. 招商会运筹期

2. 招商会筹备期

3. 招商会运作期

4. 招商会促进期主题

二、成功招商的注意事项

1. 成功招商的7大基础

2. 成功招商会各环节比重

3. 成功招商会的评估标准

三、成功招商会的会务系统

1. 会务管理

1）会前的五个检查工作，举办会议前的实操细节

2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记

四、招商实操

1.客户签约关心的7大问题

2.招商逻辑

3.成功招商的会议流程

4.成功招商会必备法宝

第六讲：销讲项目的分析与包装

一、会议营销主题项目（产品）分析

1. 产品（项目）的定位——品牌、产品、客户、市场、商业模式

2. 产品的核心

3. 销讲对象的心理分析

4. 塑造产品价值的步骤

5. 产品（项目）的包装

二、攻心销讲的创新思维

创新思维一：差异化的创新思维

创新思维二：有优势保留优势，没有优势创造优势

创新思维三：抛开现象看本质

创新思维四：规划远景和勾画美好蓝图