《AI营销实战训练营-ToB营销数字化转型与效能提升》

《AI营销实战训练营-ToB营销数字化转型与效能提升》

主讲：毛老师

【课程背景】

在数字化转型浪潮下，传统ToB营销面临获客成本高涨、内容产出效率低下、客户洞察不够精准等核心痛点。B2B企业在营销内容创作上耗费大量人力成本，平均一篇专业行业分析报告需要3-5个工作日，而客户画像分析往往缺乏数据支撑，导致营销转化率不达预期。随着ChatGPT、DeepSeek等大模型技术的成熟，AI已成为营销效能提升的关键驱动力。本课程将帮助企业营销团队系统掌握AI工具应用，实现营销流程的智能化升级。

【课程收益】

- 效率提升：大幅缩短内容创作周期，原本需要数天完成的市场分析报告可在数小时内完成，让营销团队将更多精力投入到战略思考和客户关系维护

- 成本优化：显著降低营销内容制作成本，减少对外部供应商的依赖，提升营销预算的投入产出比

- 质量提升：提高客户洞察的精准度和营销内容的个性化水平，增强品牌专业形象和市场竞争力

- 转化优化：提升营销线索质量和客户响应率，改善整体营销漏斗转化效果

- 技能赋能：掌握主流AI营销工具应用，具备独立设计和实施AI营销解决方案的核心能力

【课程对象】

B2B企业营销总监、市场经理、内容营销专员、商务拓展经理、数字化营销从业者（具备基础营销经验，对AI工具应用有学习需求）

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：为什么AI大模型将重塑ToB营销格局？

传统B2B营销的四大痛点分析

- 获客成本上升的结构性原因

- 决策链条延长带来的挑战

- 个性化需求与规模化服务的矛盾

- 客户维护的资源密集型特征

AI技术在营销全链路的价值点识别

- 流程自动化：从人工到智能的转变

- 决策智能化：从经验到数据的跃迁

- 内容生产：从匮乏到丰富的革命

- 客户服务：从标准化到个性化的进化

标杆企业AI营销实践案例解析

- 案例一：某SaaS企业的AI营销转型之路

- 案例二：传统电商企业的数智化营销升级

- 案例三：线下连锁服务业AI个性化营销实践

AI营销工具矩阵选择与上手体验

- 文本生成类工具、数据分析类工具、多媒体创作工具

模块二：如何利用AI实现精准客户洞察与市场分析？

AI驱动的行业研究与信息提取方法

- 海量行业报告的快速解读技巧

- 关键信息提取与结构化整理

- 多源信息交叉验证与可信度评估

- 【实操演练】AI辅助行业报告分析实操

目标客户画像的AI化构建流程

- 客户数据收集与预处理方法

- 多维度客户特征分析框架

-动态客户画像更新机制

营销策略生成与市场分析报告优化

- 竞争分析与差异化定位策略

- 营销策略的AI辅助生成方法

- 专业市场分析报告的AI优化技巧

-【课后作业】完成一份完整的市场分析报告

模块三：如何构建AI驱动的ToB内容营销体系？

内容营销策略框架的AI化设计

- ToB内容营销的核心要素分析

- 内容主题规划与发布节奏优化

- 多渠道内容分发策略设计

AI辅助内容生成的方法论与实践

- 文案创作：从提示词工程到成品输出

- 设计制作：AI图像生成与优化技术

- 视频内容：快速生产的工具与方法

- 营销素材：规范化管理与复用机制

-【实操演练】AI内容创作的实操训练

内容质量控制与优化机制

- AI生成内容的质量评估标准

- 人工审核与AI校对的结合方式

模块四：如何掌握AI+内容创作的核心技能？

企业公众号文章的AI化生产流程

- 热点话题捕捉与选题策划

- 文章结构设计与内容填充

- 标题优化与阅读体验提升

-【实操演练】公众号文章创作实战

新闻通讯稿的专业化AI写作技巧

- 新闻价值判断与角度选择

- 通讯稿格式规范与要素完整性

-【实操演练】企业新闻通讯稿写作练习

商务演讲稿设计与表达优化

- 演讲逻辑结构与说服力构建

- 听众分析与内容个性化调整

-【实操演练】完整演讲稿设计流程实操

模块五：如何运用AI提升营销数据分析能力？

AI辅助营销数据分析的方法体系

- 营销数据类型识别与预处理

- AI数据分析工具选择与应用

- 分析结果解读与洞察提取

-【实操演练】数据分析AI工具上手体验

可视化图表生成与客户线索分析

- 数据可视化的设计原则与技巧

- 客户线索质量评估模型构建

- 营销漏斗分析与优化建议

-【案例分享】某B2B企业客户线索分析案例

-【实操演练】营销数据可视化实战

VBA代码生成与营销自动化应用

- AI辅助VBA代码编写技巧

- 营销报表自动化生成方法

-【案例分享】自动化数据分析案例演示

模块六：如何整合AI工具实现营销全流程升级？

多模态AI内容创作方法论与实践

- 图片生成的商务应用技巧与质量控制

- PPT设计的AI辅助方法与模板优化

- 视频制作的AI工具组合与效率提升

-【案例分享】某企业多媒体营销案例

商务图片与PPT的专业化制作实战

- 企业品牌形象的视觉化表达

- 商业演示文稿的逻辑设计与美化

-【实操演练】企业宣传图片生成实战

-【实操演练】商业演示文稿设计练习

模块七：综合实战演练与成果展示

完整营销方案的AI辅助设计流程

多种AI工具的协同应用策略

【实操演练】小组协作完成营销方案设计，方案展示与专家点评

课程总结与学员答疑