破10亿门店三板斧销售复制：店长如何带队，实现业绩倍增

破10亿门店三板斧销售复制：

店长如何带队，实现业绩倍增

——武建伟老师

实战派，阿里铁军导师，苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！

【课程背景】

疫情放开后，机会大开，竞争也会激励！店长们应该如何发挥核心岗位的重要性！店长如何提在消费认知/目标管理/员工带教/团队激励/现场带动/沟通协调方面？

如何以业绩提升和门店传承为最终目标！

是否能从：目标量化与跟进/团队沟通与管理/技能带教与提升/员工激励与成长/顾客管理与变现五个维度，形成工作模型？

如果你苦于找不到方法时，这个开门的关键“钥匙”你必须要拿到。

【课程收益】

目标分解与过程赋能方法

公司有效激励模型

3、员工沟通与团队管理方法

4、员工带教与行为提升方法

5、数字化音效执行力提升与激励配套方法

【课程时间】

1-3天

【课程大纲】

一、拆解：目标管理与年度计划

1、年度计划的拟定与策划原则

2、目标管理的工具与运用

案例：北京某大型超市KPI提升82%案例

3、工具：石墨文档、飞书OKR

二、安内：门市的人力管理与培训

1、3步招募计划与面谈技巧

2、7招人员培训计划

3、4步培训员工技巧

4、5步门市激励办法

5、6步人力运用技巧

工具：HRBP6大模块工具包

案例：大型生鲜超市转型案例

三 内功：从数据进行绩效改善与利润提升

1、运营管理关键指标分析

2、成本毛利分析

3、盘点损耗率分析

4、库存分析

案例：阿里铁军面对KPI翻2倍的考验之破局之道

四、攘外：数字化门市营销策略

1、门市自媒体营销方式：私域、直播、短视频到底用哪个？如何用

2、提高销售率的方法：组品与矩阵的破局

3、新零售销售技巧：真的能从单点销售到促销、会销，提高效率？

4、单品管理与经营改善策略

    ● 单品管理改善的案例分析

5、顾客满意的服务流程：预期内是义务，超预期才是服务！

    ● 顾客满意的重要指标

    ● 顾客抱怨的处理流程

● 如何提升顾客满意度

案例：铁军创业者杭州公司如何实现第一年通过服务营销应收50亿+