阿里铁军王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控

阿里铁军王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控

——武建伟老师

实战派，阿里铁军导师，苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！

【课程背景】

疫情放开后，机会大开，竞争也会激励！如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，有如下本质难题：

传统销售人难以培养.，进步的速度赶不上市场的进步，老办法做不好新事情；

优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失；

企业该如何破局？

如果你苦于找不到方法时，这个开门的关键“钥匙”你必须要拿到。

【课程收获】

阿里铁军销售技巧与管控绝招

【课程特色】

行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；

课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程内容】

1、销售目标建立与拆解：5步点燃自己，拥有成为销售铁军的内功

1）带你清晰自身目标愿景和战略

——实操：自身愿景和战略分析表格，并协助学员完成交付方案

2）带你自我目标拆解：个人OKR——实操：个人OKR分析表格

3）带你目标有效拆解成KPI——实操：有效KPI拆解表格

4）带你目标落地：项目管理走起来——实操：以项目管理形式目标落地拆解表格

5）带你目标达到：TB催赶

——实操：以TB工具达成任务完成

案例：大型生鲜超市转型案例

2、铁军杀手级成交：独孤9剑与5路辟邪销售法，打造处理各类客户的内功

1）带你掌握铁军独孤九剑

——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等

2）带你掌握铁军5路辟邪销售法

——5类不良客户不良单的处理方式

案例：阿里系实体店面对刁钻客户如何拿下

3、复制与管控成功体系，销售管理7阶金字塔：阿里铁军销售管理制度详解

1）通过7阶金字塔，强化你的业务团队

——实操金字塔表格

2）阿里营销管理的四大基础：文化、制度、人才、业绩

——四大基础案例解读

——学员面临实际问题答疑

3）阿里销售铁军之“十字军”营销管理实战

——拆解“十字军”营销管理实战步骤与案例

——学员面临实际问题答疑

案例：阿里铁军面对KPI翻2倍的考验之破局之道

4、3种超预期服务：超预期才是服务，不超预期抖是义务

1）细节服务法：细节控销售如何成就80万的订单

2）情书服务法：如何有效感动客户？

3）利益服务法：3步做好利益刺激机制

案例：铁军创业者杭州公司如何实现第一年通过服务营销应收50亿+

5、放大收益，10倍增速：3步掌握成交结果的追过程拿结果

1）正确高效会议这样开

2）包装自己：销售要这样玩短视频

3）会销引流：销售要这样玩直播

4）成交转化：销售要这样做私域

案例：阿里铁军应用案例新零售体系，实现月销售1700亿