阿里铁军实战分享：推销必会的销售大招

阿里铁军实战分享：推销必会的销售大招

——武建伟老师

实战派，阿里铁军导师，苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！

【课程背景】

疫情放开后，机会大开，竞争也会激励！如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，有如下本质难题：

企业该如何破局？

如果你苦于找不到方法时，这个开门的关键“钥匙”你必须要拿到。

【课程收获】

阿里铁军销售技巧与管控绝招

【课程特色】

行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委；

课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程内容】

1、铁军杀手级成交：独孤9剑与5路辟邪销售法，打造处理各类客户的内功

1）带你掌握铁军独孤九剑

——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等

2）5步紧急促销法

1、如何趁热打铁促成销售

2、如何欲擒故纵促成销售

3、如何调虎离山促成销售

4、如何反客为主促成销售

5、如何声东击西促成销售

案例：阿里铁军应用案例新零售体系，实现月销售1700亿

2、3种超预期服务：超预期才是服务，不超预期抖是义务

1）细节服务法：细节控销售如何成就80万的订单

2）情书服务法：如何有效感动客户？

3）利益服务法：3步做好利益刺激机制

案例：铁军创业者杭州公司如何实现第一年通过服务营销应收50亿+

3、4种方法执行复购裂变：让客户帮你分享拉新

1）如何进行微信回访

2）如何进行二次邀约

3）如何处理顾客异议

4）如何处理顾客投诉

案例：大型生鲜超市转型案例

4、复制与管控成功体系，销售管理7阶金字塔：阿里铁军销售管理制度详解

1）通过7阶金字塔，强化你的业务团队

——实操金字塔表格

2）阿里营销管理的四大基础：文化、制度、人才、业绩

——四大基础案例解读

——学员面临实际问题答疑

3）阿里销售铁军之“十字军”营销管理实战

——拆解“十字军”营销管理实战步骤与案例

——学员面临实际问题答疑

案例：阿里铁军面对KPI翻2倍的考验之破局之道