阿里铁军三板斧王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控

阿里铁军三板斧王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控

——武建伟老师

实战派，阿里铁军导师，P8级，后入职苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！

【课程背景】

疫情放开后，机会大开，竞争也会激励！如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，有如下本质难题：

传统销售人难以培养.，进步的速度赶不上市场的进步，老办法做不好新事情；

优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失；

企业该如何破局？

如果你苦于找不到方法时，这个开门的关键“钥匙”你必须要拿到。

【课程收获】

将阿里“三板斧9阶”内化为自身所用

破除外界谣言，了解阿里三板斧的内功

进入阿里实战，了解阿里三板斧外攻

掌握阿里三板斧的实施条件与底限

与时俱进的阿里三板斧升级打法

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程内容】

第1天 上午

1、如何将阿里“三板斧9阶”内化为自身所用？

1）阿里三板斧9阶是什么？为什么普通销售和销售管理都能学

2）如何掌握1斧“腿部力量”（基层管理三板斧）

--阿里钉钉招人、开人、建团队、拿结果案例拆解

如何掌握2斧“腰部力量”（中层管理三板斧）

--淘宝直播揪头发、照镜子、闻味道案例拆解

如何掌握3斧“头部力量”（高层管理三板斧）

--阿里来往APP立项的战略、文化、组织能力案例拆解

2、三板斧内功，团队目标建立与拆解：4步点燃团队战斗力，建团队，拿结果！

1）带你自我目标拆解：个人OKR，进行揪头发、照镜子、闻味道——实操：个人OKR分析表格

3）带你目标有效拆解成KPI——实操：有效KPI拆解表格

3）带你目标落地：项目管理走起来——实操：以项目管理形式目标落地拆解表格

4）带你目标达到：TB催赶

——实操：以TB工具达成任务完成

案例：案例系大型生鲜超市转型案例

第1天 下午

三板斧外功，辅助铁军成交：独孤9剑结果主义+招聘管理的3政委级跟进

如何根据目标，进行阿里式5轮招人，3轮开人

——实操：按照教学，模拟阿里三板斧前两斧招聘精髓

如何根据目标，进行铁军薪酬激励管理

——工具：阿里薪酬激励考核表

如何根据目标，进行独孤九剑的“陪跑服务”，落实战略、文化、组织能力

——案例分析：谈判销售法陪跑，快速成交法陪跑，高效面售法陪跑，筛选销售法陪跑，客疑销售法陪跑，分类客户成交法陪跑，顾客笑容成交法陪跑，工具销售法陪跑，小故事营销法陪跑等

4、三板斧晋升管理体系，销售管理金字塔：阿里铁军销售管理制度详解

1）阿里营销管理的四大基础：文化、制度、人才、业绩

——四大基础案例解读

——学员面临实际问题答疑

2）阿里销售铁军之“十字军”考核管理与晋升PK

——拆解“十字军”考核管理与晋升PK案例

——学员面临实际问题答疑

案例：阿里铁军面对KPI翻2倍的考验之破局之道

升级：第2天 上午

5、三板斧的实施条件与底限，服务：超预期才是服务，不超预期都是义务

1）细节服务法：细节控销售如何成就80万的订单

2）情书服务法：如何有效感动客户？

3）利益服务法：3步做好利益刺激机制

案例：铁军创业者杭州公司如何实现第一年通过服务营销应收50亿+

--需全员实操

升级：第1天 下午6、三板斧升级，放大收益，10倍增速：4步掌握成交结果，追过程拿结果

1）正确高效会议这样开

2）让团队会包装自己：销售要这样玩短视频

3）让团队会会销引流：销售要这样玩直播

4）让团队强化成交转化：销售要这样做私域

案例：阿里铁军应用案例新零售体系，实现月销售1700亿

--需全员实操