阿里铁军三板斧实战分享：推销必会的销售大招

阿里铁军三板斧实战分享：推销必会的销售大招

——武建伟老师

实战派，阿里铁军导师，苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！

【课程背景】

疫情放开后，机会大开，竞争也会激励！如何出其不意，以会议营销的方式拔得头筹？

如果你苦于找不到方法时，这个开门的关键“钥匙”你必须要拿到。

【课程目标】

1、了解会议营销的本质和关键；

2、掌握会议营销的各项流程及操作技巧；

3、掌握顾客信息收集现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧。

【课程时间】

1-3天

【课程大纲】

第一天 上午

一、认识会议营销

1、疫情后，会议营销的特点、优势和魅力

2、你适合吗：什么产品适合做会议营销

3、核心：会议营销的本质和关键

案例：走错路的某教培公司，通过阿里会销体系涅槃重生

二、会议营销的准备

1、如何设计有吸引力的会议主题

2、如何收集顾客信息

3、如何进行档案整理和筛选

4、如何预热会议前的气氛

5、如何进行电话邀约

6、如何进行陌生拜访邀约

案例：某化妆品公司会销大会千万订单复盘

三、会议营销环境及项目分析

1、会议营销环境要素分析

2、会展营销的外部环境

3、会展营销的内部条件

4、会议营销调查

5、会议营销调查分析

6、会议营销调查的方法

案例：某医美会销成功案例拆解

第一天 下午

四、会议现场的组织

1、如何选择和布置会场

2、如何迎宾和接待

3、如何结合产品设计会议流程

4、如何调节会议进行中的气氛

5、如何选择会议音乐

6、如何设计发言内容（领导、专家、顾客）

案例：某医旅游服务公司，通过阿里会销体系破千万订单案例拆解

五、会议现场促销36计

1、如何趁热打铁促成销售

2、如何欲擒故纵促成销售

3、如何调虎离山促成销售

4、如何反客为主促成销售

5、如何声东击西促成销售

案例：阿里会销体系破4千万订单案例拆解

六、会议营销团队建设

1、如何组建会议营销精英团队

2、如何打造狼性销售文化

3、如何提升团队执行力

4、如何营造团队氛围

5、如何建立销售团队管理制度

6、高效会议营销十大策略

1）海量营销策略

2）资源整合策略

3）名人效应策略

4）主动出击策略

5）品牌营销策略

6）借力打力策略

7）从众心理策略

8）视觉营销策略

9）体验营销策略

10）限时营销策略

案例：阿里系创业团队，月开9场会销成功案例拆解

第一天 晚上

七、会后服务技巧

1、如何进行电话回访

2、如何进行二次邀约

3、如何维护客户关系

4、如何处理顾客异议

5、如何处理顾客投诉

案例：某智能家电会销成功案例拆解



八、会议营销总结

1、如何总结流量

2、如何总结服务

3、如何总结成果

4、如何提出建议

案例：某保健品会销复盘案例拆解