《饮品电商平台：优化流量结构工作坊》

《饮品电商平台：优化流量结构工作坊》

——武建伟老师

实战派，北京大学特聘新媒体导师，蒙牛、良品铺子等培训老师与AI服务商。

曾为500强阿里总监、苏宁电商总经理，百战之后再教书，并拥有AI教育直播基地为客户解忧！

课程背景：

2023电商风潮肆虐天猫京东拼多多。未来电商饮品工作如何立于潮头，登上巅峰？本课程将为您揭示未来饮品电商的趋势，带您深入了解中国主流电商平台的发展走向，探索供应链如何适应电商未来发展。通过近期经典案例展示，我们将解析天猫、京东、拼多多等电商平台店铺流量结构和爆品运营策略，助您把握行业最新动向。

学习收获：

一、揭示平台趋势

1）掌握饮品电商未来的趋势，抓住商机的脉络；

2）了解中国主流电商平台的发展走向，为工作方向做出正确判断；

二、知晓流量结构

1）研究供应链如何适应电商未来发展，构建高效运营体系；

2）掌握天猫、京东、拼多多等平台的店铺流量结构和爆品运营策略，提升产品曝光度；

三、应对比价挑战

1）探索电商平台比价的解决方案，突破价格竞争困局；

2）了解拼多多如何不完全以价格战，打造差异化优势；

四、拿下各种流量

1）深入了解天猫最新调整方向和流量侧重点，规划合理的逛逛策略；

2）掌握平台付费流量与免费流量的侧重点，把握未来的补贴方向；

3）了解平台未来搜索和流量分配的趋势，优化商品推广效果；

五、营销策略与复购绝招

1）学习各大平台的新品打造流程，实现第二增长曲线；

2）通过复盘与规划，规划货品结构和电商美学艺术打法；

3）探索平台沟通与商务策略，构建商家平台合作关系；

4）实现精准获客与强复购打法，提升转化率和客户黏性；

5）揭秘流量增长底层逻辑和黄金比例打法，最大化流量效率；

6）掌握精准搜索和营销工具的使用技巧，提升品牌曝光度。

学习时间：2.5天（1天内训+1.5天工作坊）

第1天：品类生态、各平台最新情况和宏观流量策略

第2天：实操承接流量的售前售后客服、短视频直播、管控渠道与破低价、平台资源抢夺等干货

第3天：千川投放、万象台无界投放等放大收益打法

红色为多次沟通后，统一认知的重点内容

课程大纲：

第1天 上午——内训

一、生态：饮品电商发展态势分析

1、饮品电商发展趋势

(1)消费分级带动增速诡异——流量与客服的双重压力

(2)饮品安全需求外的其他诉求——竞品的劣币驱逐良币

(3)用户体验提升与将就人群——如何组品

2、主流电商平台竞争格局

(1)天猫:高端的同时越来越千人千面

(2)京东:重视直播和搜索

(3)拼多多:低价策略优势明显咋破

(4)重视：各平台直播渠道特色

3、平台店铺流量获取策略案例

(1)必须多维度获取流量

(2)热门商品精准推广

(3)图文、种草、直播三位一体：内容流量的底层逻辑以及运作特色

4、小组实操与PK：细分领域具竞争力提升——你的布局

根据大方向布局，下午完成更深入流量+承接内容

下午——内训

二、流量：破解饮品电商流量运营密码

1、应对平台竞价策略

(1)2023调整推广预算结构

(2)下定主意：选什么品加入推广

(3)最大收益：如何发挥产品与品牌优势

2、天猫平台流量获取技巧

(1)搜索流量不只代表搜索

(2)破局点：天猫客服承接能力提升

(3)旗舰店逛逛模块不得不争，拆解底层逻辑

3、拼多多平台流量获取策略

(1)付费坟墓：利用精准用户画像系统投放？

(2)咬牙坚持：拼多多直播的AI尝试

(3)双U品尝试给小白：低价促销获取新用户

(4)大聪明用户咋办：内容与商品风格契合拿下他

4、小组实操与PK：承接上午细分领域具竞争力提升，下午水饮新品操作案例

参考案例中新品：配置的资源，推广方式、数据的监控与反馈，平台布局策略

进行小组PK

第2天 上午 ——工作坊

三、承接：饮品电商品牌塑造策略

1、客户售前售后营销管理策略

(1)市场分析与销售策略制定

(2)销售过程管控与团队激励

(3)客服销售技巧与工具应用

(4)客户关系管理与售后服务

小组实操与PK：打造完美承接流量，售前售后的店铺

2、复制成功与破价格战：各渠道、各经销商产品布局、任务分摊及价格管控

(1)建立小二关系获取资源优势，及时出差沟通公私问题

(2)合理利用平台活动和流量支持，主动提供商家资源获得青睐

(3)破价格战探讨与经销商管控调研

(4)实操作业小组PK：针对破价格战为主题，对经销商进行产品布局、任务分摊与价格管控

第2天 下午 ——工作坊

四、放大：平台商务沟通与精准复购增量

1、2023短直共振，放大收益，运营策略，现场见效

(1)如何使用短直共振选择精准客户

(2)如果使用AI方式进行短视频与直播快速精准引流变现

(3)实操：短时间内成为2023年引流变现高手

2、直播间五维四率，一一死磕，打造ROI 1:68直播间

(1)主播能力雷达图分析

(2)五维四率：直播间运营指挥主播拿下ROI1：68的直播间

(3)实操：创造你的ROI1：68直播间

第3天 上午 ——工作坊

五、占位头部再头部：饮品电商投放流量升级

1、抖音千川投放ROI1：68拆解打法

(1)为什么不能做直投

(2)短直连投适合谁

(3)详细讲解：9步投放方法

(4)实操：做出你的1：68投放计划

(5)分析：影响1：68的恶劣因素有哪些

2、天猫万象台无界2023投放最新拆解

(1)精准定位与目标受众群体选择

(2)天猫万象台投放位置的选择

(3)天猫万象台投放方式的选择

(4)万象台吸引人的产品描述撰写技巧

(5)数据分析与投放策略优化

(6)实操作业：做出你的万象台投放计划