企业转型升级中的营销智慧

不破不立

企业转型升级中的营销智慧

主讲：杨玉喜老师

【课程背景】

为什么曾经的成功经验与模式不能帮助企业实现持续的增长？为什么曾经的竞争优势逐渐消失，不足以应对新的竞争形式？越来越多的企业家开始陷入迷茫之中，不知道企业下一步该往何处去，转型升级已经成为大多数中国企业生死存亡的必然选择。

杨玉喜老师转型升级课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例，以及案例背后鲜为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。

【课程收益】

了解营销战略创新的原则与方法、各种商业模式创新背后的规律与本质

了解行业竞争发展导致的产业价值链的变化及消升级带来的需求变化与机会

掌握并辨识企业核心能力，进行企业战略规划、产业价值链和商业模式创新

掌握制定公司转型升级战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法

掌握商业计划书的编订如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值最大化

【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；

【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员

【课程时间】1-2天，6-12 小时

【课程大纲】

课前大讨论：

什么是营销?

第一章：营销战略规划是前提

营销战略主要解决什么问题？

营销战略制定的原则是什么？

如何做到细分市场做第一，区域市场做老大？

营销战略分析从哪些方面着手？

如何判定营销机会？

案例解析：三年时间P企业如何从负债经营到年销售利润3个亿突破的

第二章：企业战略升级是核心

企业战略包含哪些内容？

企业战略管理管什么？

企业产品战略如何设计？品牌战略如何表达？资本战略又该如何规划？

企业战略如何转型？

企业战略如何升级？

案例解析：五年时间A企业从45亿年销售额如何实现突破百亿大关的

第三章：商业模式升级是目的

什么是商业模式？商业模式有哪些构成？

企业如何打通产业价值链？又如何建立生态圈？

企业如何掌控上游资源？又该如何掌控下游客户？

企业盈利模式该如何设计？

企业商业模式又该如何升级？

第四章：管理升级是基础

企业整体营销组织该如何建设？

如何建立“研产销”一体化的营销组织？

销售业绩如何持续增长？营销中心如何建设？研发生产如何配套？

企业管理又该如何升级？

呈现形式：分组讨论+代表发言+集中展示+现场点评，形成初步学习成果

第五章：资本运营是手段

什么是资本运营？企业资本包含哪些要素？

企业资本运营的核心原则是什么？我们该如何守住核心原则？

企业两大融资手段是什么？该如何有效的运用两大手段？

如何完善公司治理模式？融资过程中如何确保创始团队对公司的控制

站在企业的立场对于资本公司（资金提供者）最好的原则是什么？

呈现形式：案例解析+现场作业（B企业商业计划书的编订及B企业阶段性融资规划）

第六章：人力资源是保障

企业整体营销组织该如何优化？

如何形成点／线／面／体的综合效率？

企业人才梯队该如何建设？关键岗位价值如何评估？

创新团队如何建设？激励机制如何设计？

呈现形式：案例研讨+分组讨论+代表发言+集中展示+老师现场点评

第七章：产权结构改革是瓶颈

股份制企业三会一层的治理模式如何设计与优化？

创始人及其团队在企业高速发展的过程中如何牢牢的抓住企业控制权？

创始人如何挑选合伙人？创始人及联合创始人如何组建公司组建团队

员工股权激励方案如何设计？事业共同体如何搭建？

呈现形式：案例研讨+分组讨论+代表发言+集中展示+老师现场点评

第八章：业绩增长是结果

以业绩为中心的组织作战方略图如何绘制？

企业销售模式如何设计？关键环节如何掌控？

销售资源如何配置才能实现以小博大以弱胜强？

水平战略如何实施才能销售业绩持续增长？

呈现形式：案例研讨+分组讨论+代表发言+集中展示+老师现场点评

整体课程结束：现场收集学员问题并解答

通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）