《营销管理：营销团队建设与激励机制设计》

营销管理：营销团队建设与激励机制设计

杨玉喜老师

【课程背景】

没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现

代企业的核心组成部分.当前,中国企业营销团队建设普遍面临着营销理念滞后,营销文化

欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能

力较弱等诸多问题.这些问题要怎么破？

杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略分析、企业战略管理及企

业营销系统分析，突破了很多课程只讲理论、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，发

现企业营销问题解决企业营销问题。杨玉喜老师所咨询辅导的企业年销售额都得到百分

之三十到百分之两百左右的增长

在课堂上，杨玉喜老师用营销战略规划理论、企业战略管理理论和自己亲自实操的案

例，还原现实商业环境中企业营销落地、业绩突破的全过程。让复杂的营销理论简单化

，实用化，工具化、落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。



【课程收益】

← 明晰企业营销战略规划的五大分析；

← 知道企业战略管理的两大管理和四个基础

← 了解企业年度销售制定的八个步骤

← 掌握营销团队建设的五大流程

← 掌握营销团队建设的八大原则

← 掌握营销团队薪酬体系设计的技巧



【课程特色】

咨询式培训。哲学思辨，原创工具，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。



【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销副总等高管人员



【课程时间】1-2天，6-12 小时

【课程大纲】

第一章：营销团队建设的五大流程

■ 规划营销团队体系

■ 招募营销团队成员

■ 训练营销团队成员

■ 管理营销团队成员

■ 激励营销团队成员

第二章：营销团队建设的八大原则

■ 确定共同使命

■ 规划营销团队规模

■ 完善营销团队成员技能

■ 分配营销团队成员角色

■ 树立营销团队共同目标

■ 明确领导与团队结构

■ 建立绩效评估与激励体系

■ 培养互信的精神

第三章：营销团队组建

■ 岗位分析——我们需要什么样的人

■ 营销团队的招聘体系

■ 营销团队的培训体系

■ 营销团队的销售体系

第四章：营销团队激励的基本原则

■ 人性假设论

■ 马斯洛需求理论

■ 激励的双因素论

■ 避免不当的激励行为

激励的核心理念：认识人 理解人 尊重人 成就人

第五章：营销团队薪酬体系设计的五大原则

■ 确保公司的利润目标

■ 具备市场竞争力

■ 具备激励性和鼓励性

■ 兼顾唯我独尊和阳光普照

■ 有助于提高员工忠诚度

第六章：营销团队薪酬体系设计实践

■ 营销人员薪酬构成

■ 核心营销人员的股权激励

■ 营销人员的职业发展规划

整体课程结束：现场收集的学员问题解答

通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）