《营销管理：企业产品线规划与销售模式设计》

营销管理：企业产品线规划与分销模式设计

杨玉喜老师

【课程背景】

没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？

您和您的企业是否遭遇以下的难题:产品创新越来越快，基础产品很难保持持续的竞争力；新产品销量的增长和老产品销量的稳定，更多依赖于广告和打折促销，营销费用增长的速度远远超过利润增长的速度，企业健康经营难以为继；定位不清，导致企业自身产品自相残杀；新产品销量增长，但总销量缓慢甚至下降的情况。顾客购买行为越来越难以琢磨，企业渠道拓展越来越难，渠道分销成本越来越高，这些问题要怎么破？

高必以下为基，贵必以贱为本。产品是企业所用活动的核心，产品力是企业的第一竞争力，产品线规划关系到企业各项关键活动的成效，产品线规划是打造产品力最基本的环节。

杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略五项分析、企业产品线规划的三大要求及分销渠道落地的三大步骤，突破了很多课程只讲理论、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，切实解决企业产品线和分销的问题。杨玉喜老师所咨询服务的企业都得到百分之两百左右不同程度的增长

在课堂上，杨玉喜老师用营销战略创新理论、企业战略管理理论、渠道发展理论和亲自操作的案例，还原现实商业环境中企业产品线规划、分销模式设计和业绩突破的全过程。让复杂的营销理论简单化，实用化，工具化、落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。

【课程收益】

明了营销战略的五大分析

掌握企业产品线规划的三大要求

知道头部产品的开发与定价策略

掌握利润产品的开发和整体营销策略

了解竞争对抗性产品的开发和推广策略

掌握企业分销模式设计的产品价值传递的设计流程和方法

掌握产品卖点提炼和传播媒介策略的制定

 【课程特色】

咨询式培训。哲学思辨，原创工具，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、营销总监、营销副总等企业高管人员

【课程时间】1-2天，6-12 小时

【课程大纲】

课前思考：一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？

第一篇：企业产品线规划

1.1产品的整体概念

核心产品

有形产品

无形产品

1.2产品组合

宽度

深度

关联度

案例解析：宝洁 联合利华 丰田 五粮液 茅台

1.3产品线优化与分析

三维分析法：市场占有率 利润率 销售增长率

四象限法：金牛 瘦狗 明星 问题

麦肯锡分析法

1.4企业产品线规划的总结

目标市场的界定是企业产品线规划的对接平台

企业要以目标市场为纲来构建自己的产品线

一个产品要针对一个目标细分市场进行产品线的优化组合

规划产品线实现企业利润的大幅度提升

分化竞品提高企业抗击市场风险的能力

第二篇：分销模式设计

2.1销售模式选择

厂家直销

网络销售

平台式销售

定点向周边辐射

2.2销售渠道管理

渠道成员选择

渠道成员激励

渠道成员评估

调整分销渠道

2.3批发商与零售商

批发与批发商

零售和商店零售商

无门市零售

网上销售平台

连锁经营模式

2.4网络营销的商业模型

网络商城的定位

网络营销的模型

网商营销的优势

2.5物流策略

运输决策

仓储决策

装卸决策

2.6分销模式设计总结

业绩的背后是模式，模式的背后是人才。

整体课程结束：现场收集的学员问题解答

通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）