《目标必达：卓越销售人员训练营》

【目标必达，公司必胜：卓越销售人员训练营】初稿（根据实际培训需求可再调整）

第一篇：目标篇（目标设计是艺术，目标分解是技术。目标管理是艺术和技术的结合体）

目标设计

1、企业成功=目标设计+目标实现

2、目标是总要求，目标是总方向

3、目标要求方向统一，进度统一

4、目标设计自上而下，目标实现自下而上

课程收益：掌握目标设计的原则、方法和技巧

目标分解

1、千斤重担人人挑，人人头上有指标

2、目标是用来超越的，不是用来达成的

3、年度目标到月度目标的分解方法和技巧

4、总目标到部门目标个人目标的分解方法与技巧

课程收益：掌握目标分解的原则、方法和技巧

第二篇：策略篇（方法是至高无上的：以小博大，以弱胜强一定是有方法的）

业务模式

1、模式是把复杂的销售简单化，如何简单化？

2、只有简单才能复制，只有复制才能长大

3、业务模式的核心在关键的环节集中资源，如何集中？

4、业务模式让销售人员的工作变得简单可执行可考量课程收益：掌握业务框架的搭建三大原则与业务流程优化的十个方法

营销策略

1、产品与产品组合策略

2、价格与商业促销策略

3、渠道与深度分销策略

4、人员推销与公关策略

课程收益：掌握单一策略于组合策略的精髓，以最小的代价获取最大的成功

第三篇：团队篇（霸王之道，以人为本：认识人、理解人、尊重人、成就人）

团队整体篇

1、团队领袖最高要求：为人正直，赏罚分明

2、精兵强将：兵熊熊一个，将熊熊一窝

3、团队的本质就是分工与协作：如何分工？如何协作？

课程收益：学习并掌握团队建设与激励的原则与方法

团队成员篇

1、自信的心态：自信如何建立？

2、专业的技能：技能如何训练？

3、合作的态度：态度如何转变？

课程收益：理解并掌握卓越销售人员的金三角模型

第四篇：技能篇（人才可以复制，技能可以学习）

整体业务流程

1、整体大于局部之和，局部服从整体安排

2、业务流程竞争对手可复制，企业关键能力不能被复制

3、什么是业务流程？输入资源，输出成果，过程可控

4、业务流程的标准：关键岗位的人即可替代又不可替代

课程收益：掌握业务流程设计的原则和流程优化的细则

个人业务能力

1、在自己的工作节点上做到不可替代

2、在自己的工作节点上为公司降低成本提高收益

3、在自己的工作节点上形成自己独特的工作方法

4、在自己的工作节点上创新发展并交给他人

课程收益：了解个人能力建设的3+1核心模型

第五篇：会议篇（统一思想，形成决策，统一行动：胜兵先胜而后求战）

团队整体会议

1、年会及年度销售誓师大会并录像

2、月度销售会议与月度销售策略研讨会

3、单一客户或重点客户开发的专项会议

4、销售冠军团队的挑战赛和PK会议

课程收益：学习领会通过会议的方式激励团队与个人超额达成目标，让团队业绩十倍增长

个人成长会议

1、一对一VIP辅导会议

2、N对一多项辅导会议

3、一对N技能宣讲会议

4、外部专家学者教练训练会议

课程收益：学习并掌握个人成长的路径规划的方法与步骤，让个人业绩十倍增长

第六篇：执行篇（执行就是不择不扣的拿到成果）

执行的三大理念篇

1、不是好人就有好报，而是好报造就好人

2、不要借口，不要理由，只要成果

3、没有执行力就没有竞争力

课程收益：掌握成果的三大要素，七个指标

深刻理解执行不力的三大原因及解决执行不力的两大方法

执行的三大要点篇

1、成果导向，过程监督

2、事前约定，事中监督，事后检查

3、及时激励，只认功劳，不认苦劳

课程收益：理解执行三大要点之间区别与联系，提升团队及团队成员执行力

第七篇：100%回款篇（销售是头颅，回款是心脏：哪个更重要？一个都不能少）

现金流是企业发展壮大的基石

回款是考核销售人员能力第一指标

现场感受杨玉喜老师销售回款的九大技巧与十八般兵器授课方式：案例解析+学员研讨+现场答疑+模拟实战

第八篇：客户管理篇（一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？拥有客户）

如何开发新顾客？

如何留住老顾客？

授课方式：让我们一起带着问题寻找答案