《战略型薪酬管理与员工激励》

《战略型薪酬管理与员工激励》

主讲：易淑蓉

【课程背景】

国际竞争激励，国内经济下行，各行各业不断内卷，管理熵增问题状况不断，企业面

临的经营压力越来越大。企业要想在后续的竞争中保持优势，就必须以公司战略为核心，团结众人，集合众智，一群人，一条心，一起去干一件事。而提前定好分钱规则是企业团结众人，集合众智的硬性条件。几乎每个企业都知道分好钱的重要性，但是很多企业在薪酬设计上却又遇到一些顽疾，无法得出最优解。薪酬设计的痛点主要表现在：

入职薪酬靠谈判，升职加薪全赖哭——价值判断没有标准，全靠博弈

奖金荣誉凭臆断，劣币来把良币驱——价值分配没有依据，全靠印象

固浮比例未筹谋，短长规划总难周——薪酬结构没有设计，全靠感觉

薪酬倒挂心无奈，钱去如流水无晕——薪酬支付没有效果，全靠运气

那么，如何帮助企业制定一套既能符合企业战略发展要求，又能充分激发员工积极

性，还能成本可控的薪酬方案，是我们这门课程的需要实现的最大目标。

【课程收益】

1、深刻理解薪酬与公司战略的关系；2、根据薪酬战略知识，初步评估本公司的薪酬策略；

3、根据不同部门的薪酬特点，筛选并设计出所在公司的三个关键岗位的薪酬模型初稿；

4、梳理出所在公司奖金方案的基本思路；

【课程特色】

1、真实案例教学：聚焦现实工作场景，结合实际案例分析，激发学员兴趣与思考。

2、学员深度参与：设计诸多教学形式，引导学员多维互动，形成知识的个人版本。

3、训战实操落地：多维度的理论讲解，多方面的实践结合，实现知识的现场转化。

【课程对象】

中高层管理人员（包括董事长、总裁、总经理、副总经理、职能部门总监、经理、副经理）、人力资源专业人员、COE、HRBP

【课程时间】

1-2天 （6小时/天）

【课程大纲】

第一部分 薪酬与战略目标的关系

薪酬设计很难，到底难在哪里？

薪酬管理存在的普遍问题

为什么说薪酬企业激励的核心？

薪酬与战略的关系（战略薪酬理论模型介绍；）

案例分析：请大家给张总支支招，减轻一下他谈钱色变的痛苦。

薪酬体系的主要内容

为何说薪酬体系搭建不是只为了设计一个薪酬矩阵表？

什么事薪酬？“薪”和“酬”的区别在哪里？

薪酬体系是什么？包括哪些内容（是什么）？

合理的薪酬结构包括哪些要素（付什么）？

讨论：我们公司的工资条应该怎样设计？

认识人工成本与工资成本的关系（付给谁）？

案例分析：小李的工资条到底动了谁的奶酪？

薪酬支付的依据是什么（怎么付）？

实践操作-税后到手8000元的工资，企业需要实际支付的人工成本是多少？

第三部分 薪酬体系设计

薪酬体系设计是相对较难的环节，具体包括哪些步骤？

1. 什么情况下适合进行薪酬体系建设和优化？

2. 薪酬体系设计流程与步骤（七步法）

步骤一：确定薪酬策略

实战问题解读：薪酬策略是如何区分的？

案例分享-百度公司的薪酬变革策略应用

步骤二：开展薪酬调查 ——体现外部竞争性

①市场薪酬数据获取的最佳途径

②市场薪酬数据的实际应用方法

实践操作：结合自己企业的特点，初步制定公司的薪酬策略。

步骤三：梳理职位体系

① 销售部门职位序列薪酬结构设计

② 研发部门职位序列薪酬结构设计

③ 生产部门职位序列薪酬结构设计

④ 职能部门职位序列薪酬结构设计

实战问题解读：每一类职位序列基、中、高层职位结构设计，及其薪酬重点

实践操作：结合自己企业的特点，筛选三个关键岗位输出薪酬方案。

步骤四：岗位价值评估——体现内部公平性

岗位价值评估工具：海氏、美氏/28因素法、简易岗位价值贡献评估法

实操演练：三个标杆岗位的评估实操

实例解析1：海氏评估法的简易操作应用

实例解析2：简易岗位价值贡献评估实操

步骤五：形成职位薪酬标准

定岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

步骤六：完成宽带薪酬设计

① 窄带薪酬设计（高低薪酬法、K值法）

② 宽带薪酬设计

步骤七：套改测算

①薪级增幅设计和应用；

②带宽增幅设计和应用；

③重叠度的作用和应用；

④薪档增幅及数量的设计和应用；

⑤薪等的设计和应用

实操演练：搭建所在企业宽带薪酬

案例分析-某公司薪酬优化后套改实操

浮动工资设计

薪酬体系的激励作用是通过效益工资发挥的，浮动工资如何设计才能真正起到激励作用？

1、“薪酬”与“薪酬激励”的区别；

2、工资结构固定浮动比例原则；

3、组织、团队、个人激励方法介绍；

4、浮动工资设计

A、提成工资的设计

①菲尔德法（适用于直销、主动营销型、招商式营销型企业）

实战问题解读：解决销售人员升官发财的激励作用；孤儿单对销售人员的保护作用和客服提成设计

② 流程价值提成法（适用于工程类，项目型企业）

实战问题解读：解决项目/过程参与者利益分配不公平，工作积极性不高的问题

B、奖金的设计

①分红的目的和分红落地的三个阶段

②奖金分配机制原则

③奖金包的设计

实践操作：结合公司的具体情况，设计三个适合公司的奖金形式。

C、超额奖的设计

物质奖励法、福利奖励法、价值系数奖励法

实战问题解读1：超额奖一般用在销售业绩目标还是利润目标？超额奖提取比例多少合适？

实战问题解读2：什么情况下可以实施超额奖励？实施超额奖励的条件？

D、分红的设计

①现代薪酬激励的发展趋势（利润+收益分享计划）

②事业合伙人机制；

实战问题解读：事业合伙人机制的8D模型

E、福利体系的设计

①员工福利构成概述

②弹性福利设计的核心

③寻找福利需求的痒点

④弹性福利操作

案例分析：如何让非物质激励的充分发挥效力

薪酬管理

1、员工定薪调薪管理；

2、薪酬预算管理；

3、薪酬核算管理；

4、薪酬动态调整；

实战解读：薪酬普调之殇

经典薪酬案例展示；

薪酬设计过程中重点步骤和操作要点解析；