业绩驱动机制之互联网思维顶层设计

业绩驱动机制之互联网思维顶层设计

课程背景：

不管是商业银行、非银行金融机构还是跨界金融的非金融企业，不管是传统的金融产品还是当下“互联网+金融”类产品。其采用的销售模式大多是传统的、低效的。大互联时代，用互联网思维一切皆可颠覆!毋庸置疑，商业银行等金融机构或企业组织的销售模式甚至业务模式必将被颠覆，这意味着驱动业务模式走向成功的激励机制也必将被重铸……

课程目标:

1 帮助学员认识并深刻理解大互联时代驱动业务模式走向成功的激励机制必将重铸的原理和顶层设计的必要性；

2 帮助商业银行、非银行金融机构、跨界金融的非金融企业高级管理人员掌握激励内部销售组织，外部渠道联盟、企业终端客户的顶层设计思想和实用设计方法；

3 帮助学员理解并掌握大互联时代客户、渠道、雇员相互连接的角色转化方法，助力商业银行、非银行金融机构或跨界金融的非金融企业实现激励机制的综合设计，实现销售模式甚至是业务模式的颠覆式创新！

课程对象：

商业银行省级分行行长或部门总经理；

金融企业或跨界金融非金融企业的高管如总经理、分管营销的高级管理人员（副总裁或销售总监等）、分管人力资源的副总裁或人力资源总监等）。

课程大纲：

引言：大互联时代的非强制性影响

市场管控还是非强制性影响？

大互联时代，非强制性影响成为必然

3. 金融机构互联网思维顶层设计的激励制度

 

第一部分：薪酬晋升出动力，销售组织薪酬晋升的顶层设计

1. 为什么薪酬晋升是根本大法，是源动力？

2. 用互联网思维颠覆传统金融机构的销售组织与晋升体系

3. 金融机构销售组织薪酬体系的顶层设计

 

第二部分：借力为王，联盟渠道激励制度的顶层设计

1. 用互联网思维寻找蓝海，销售模式的颠覆与差异化

2. 无论(金融)产品商渠道还是中间商渠道，影响力就是控制权

3. 颠覆传统联盟渠道激励制度的顶层设计

 

第三部分：超越忠诚，客户发展客户激励制度的顶层设计

1. 口碑传播还是利益捆绑？

2. 超越忠诚，Medifast如何让 客户变成业务员

3. 大互联时代金融企业客户发展客户激励制度的顶层设计

 

第四部分：跨界整合还是无边界重铸？

1. 大互联时代金融客户、渠道伙伴、组织雇员的角色转化与角色重复

2. 激励机制创新与业务模式重铸

3. 激励机制变革落地指南