新型销售团队之互联网思维跨越发展

新型销售团队之互联网思维跨越发展

课程背景

靠绩效目标驱动、重人员管理控制，这种传统的销售团队管理模式已经与大互联时代的平等、去中心化格格不入，因而效率低下。互联网思维的本质是让销售管理回归人性，彻底解放销售人的生产力。是时候用互联网思维实现新型销售团队的跨越式发展！

课程目标

明确企业销售中层的领导角色和责任，提高销售中层战略执行和制度执法的意识与能力；、

掌握互联网时代非强制性影响、梦想激活、目标引领、教练下属等销售中层提高团队绩效的一套操作系统与关键秘诀；

通过面授课程+落地转化+移动互联销售管理APP导入的“三维催化”模式，助力销售管理人员打造出一支超强战斗力的新型销售团队。

课程对象

企业销售管理人员

课程大纲

引言：卓尔不凡，为自己导航1.大互联时代销售管理人员的新角色与新责任2.价值观与企图心第一部分:非强制性影响：欣赏式探询1.批评还是欣赏？2.团队变革的神奇工具：欣赏式探询3.非强制性影响力，管理的消亡？第二部分：激活梦想、自动自发（带梦想）1.用梦想为销售伙伴导航

2.梦想激活三部曲：描绘梦想、拉高格局、激活人心3.梦想的分享与展示第三部分：只有不可思议的目标，方能产生不可思议的结果（带目标）1.定收入而不是摊任务2.四重目标体系

3.公众承诺与PK设计

第四部分：不教而杀谓之虐 （带流程）1.从接触到成交，销售流程的标准化2.销售人员的训练地图3.做下属的教练：工作任务是最好的学习载体第五部分：人为造势出状态（带状态）1. 会议的另类经营2. 塑造参与感，销售团队的仪式活动3. 工作日志的社交化第六部分：移动管理的效率革命（管客户）1. 过程管理的障碍与挑战2. 客户资产的精细化经营3. 销售过程的管理转型：轻管理、重分享

特别备注:

1. 参加本课程学习的所有销售管理人员均可免费获得至少一个品牌不少于30用户的移动互联销售管理APP工具；

2. 一般体验期在1-6个月之间，不同品牌的APP，体验的期限将会不同；

3. 体验期间将可提供团队支持和远程辅导。