财富管理模式下的保险销售突破技术

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一、不同客户财富管理重点

1、客户的分类与金融投资心理

2、突破保险理财功能

3、高端客户面临的风险分析

4、风险管理案例解析

二、保险客户与保险产品体系的对应

1、大众客户的保险需求

2、中端客户的保险需求

3、高价值客户的保险需求

4、高价值客户保险功能匹配

5、案例解析与练习

三、资金时间价值与保险

1、时间价值方程式

2、金融产品的投资效率

3、保险产品的资金使用优势

四、资金的倍增效应

1、投资收益化与倍增效应

2、保险资金的真实收益

3、实务案例解析

五、不同经济周期下的稳定资产收益配置

1、不同经济周期下的金融产品差别

2、保险产品平衡器作用

3、实务案例解析

六、优质服务带来的客户反响

1、高端客户看重方面

2、服务优于销售的要点把控

3、优质服务的个性化操作