《应收账款催收30计与追账策略》课纲

应收账款催收30计与追账策略

【课程大钢】

一、应收账款催收策略

➢ 工具：RPM过程监控法

➢ 会议法：如何实施内部应收帐款提醒

➢ 如何应对客户拖欠借口和理由

➢ 如何防止客户的延迟付款？

➢ 逾期帐款的催收政策与流程

➢ 产生逾期帐款的原因

➢ 账龄与追帐成功的相关性

二、收帐前的准备

➢ 收帐的基本要领

➢ 克服催帐的不安心理 /催帐礼仪

➢ 常见债务人心理与要领

➢ 制定催帐政策：催帐政策与客户关系

三、催款30计

➢ 擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒故纵催款/以逸待劳催款等

➢ 杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏救赵催款/隔岸观火催款等

➢ 笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等

案例分享：150W的拖欠款谈判，我该如何把控？

四、应收账款的案例分析及商务对接

➢ 央企与外资项目的付款方式怎么谈？

案例分析：煮熟的鸭子真的要飞了吗？

➢ 风险企业的催款怎么办？

案例分析：某电气企业的漫漫催款路

➢ 拖欠款项的10个非压力策略

案例：诚恳打动，搞定老大

➢ 逾期款项如何拿到

案例：专业委托的协助，某个大型工程机械企业顺利拿到账款

➢ 如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款

➢ 如何进行授权委托的管理及商务对接

小组互动：您企业的催款案例？

五、追账全攻略——27招实战策略

➢ 拖欠的原因

➢ 拖欠的类型

➢ 账款拖欠存在的主要问题

➢ 探讨收款不顺的八大原因

➢ 企业应收账款的难点集中的几个方面

➢ 追账全攻略实战策略（3456N法则）

➢ 目前社会上常用的追债技巧

➢ 27种有效的追账措施

➢ 全数收回应收账款的最佳处方

案例分享：化工企业的全款收款的策略