《如何让新业务从引爆到可持续发展》

如何让新业务从引爆到可持续发展





邢老师



互联网硬件资深产品专家/原小米生态链智米科技副总





课程背景



初创企业或者大企业的新业务在取得0-1阶段的初步成果后，所面临的1-

10阶段的规模扩张的问题成为创业发展的焦点，越来越多的初创企业或新业务在这个阶

段折戟沉沙。为了揭开企业或新业务1-

10阶段“死亡之谷”的迷雾，进而找到顺利通过并开启规模发展的高速之路，老师基于对

所熟悉的耐用消费品和硬件领域进行了深入调研和思考，得出企业实现1-

10阶段顺利通过的5C模型。这个模型显示了在整个发展历程中，企业在此阶段继往开来

的关键作用。0-1阶段只是验证了一个跑得通的业务模式，真正的规模化运作，是从1-

10阶段开始的，可以说它是企业做大做强的真正根基所在。





课程收益



对于初创企业的创业者或成熟企业内部新业务的负责人，能够有助于解决顺利穿过1

-10阶段的“鸿沟”的难题，并对实现规模化扩大的发展的困惑或盲区有所启发。

1. 明白新业务总是夭折或者网红品牌消失的深层次原因？

2. 学习新业务或初创企业规模化的整体方法论

3. 了解企业走上正规是个系统工程，而不是一招鲜

4. 学习商业要素演变周期规律，客观分析自己的业务？

5. 保证企业持续增长的飞轮的重要性





授课形式



理论讲解+案例分析+视频分享+课堂练习+实战演练+落地工具+小组研讨+互动答疑







学习对象



1. 企业或新业务一号位或高管

2. 战略负责人及市场负责人

3. 相关的运营、产品和销售负责人

4. 有潜力的骨干员工





时间安排



系统学习2天（12小时）







课程大纲





一、为什么初创企业或者新业务这么难活下来？



1、企业的生命周期理论

2、影响规模化发展的业务0-1阶段存在的问题

3、业务链条断点问题分析

4、产品力提升问题分析？

5、客户力提升问题

6、系统运营问题分析

7、组织和文化存在的问题分析

案例分析：行业失败案例案例分享（案例分析）

团队共创：本公司新业务发展问题诊断





初创企业或新业务规模化的5C模型简介？



三、如何纠偏？

1、关于初心的重新思考

2、关于赛道的选择及确定

3、关于机会的审视及判断

4、关于核心竞争力的确定及塑造？

5、关于业务定位的分析及确定

教练工具：GE-Mckinsey矩阵九宫格、黄金圈法则、竞争优势图

现场演练：1、分析本公司产品处于竞争优势图哪个位置？目标是哪里？

2. 公司目前业务或赛道切入时机分析和讨论，评判科学性及改进方案



企业业务飞轮的构成及其运转

教练工具：亚马逊飞轮

现场演练：评价公司目前飞轮质量并拿出可以越转越快的飞轮方案





以企划为中心的产品力的提升模型？



产品战略的制定

产品组合策略和产品路线图的确定

3、产品企划逻辑

4、产品企划的定位及核心流程

5、如何企划带有“魔力”的产品？

教练工具：“魔力”产品塑造模型、产品企划定位及流程图

案例分享：徕芬产品创新案例

现场演练：如何让现有的一款在开发产品展现“魔力”



客户力塑造“飞轮”

教练工具：客户力塑造“飞轮”模型，客户增加漏斗模型

现场演练：用一款产品说明客户力六要素怎么落地





六、系统力提升及扩张模型？



1、决策机制应该怎么改变？

2、标准和规则怎么制定？

3、流程怎么搭建？

4、内部协同机制怎么顺畅？不内耗？

教练工具：OKR机制、系统能力模型，丰田解决问题7步法

现场演练：一个扯淡问题怎么在内部标准化解决？



七、企业组织-文化构建模型？

1、什么是海星式组织？为什么需要它？

2、海星式组织的四项基本原则

3、企业文化的形成

4、如何将初心和价值观融入企业文化？

5、理解“Day one“文化

6、“Day one“文化落地的5个关键原则

7、企业组织-文化构建模型

教练工具：1-10阶段企业组织-文化构建模型

团队演练：1、企业组织现状与海星式组织的差距讨论？

企业文化现状及与”Day one“文化的差距讨论



课后作业

课后作业：针对1-10阶段某一课题做出本企业的沙盘演练整改方案，老师跟踪指导



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