销售：《DeepSeek驱动的销售业绩倍增实战》

-1079500-913130《DeepSeek/AI驱动的销售业绩倍增实战》

从销售小白到销售精英只需要这1门课程

这是一门让你的销售团队业绩翻倍的最快的方法

王越导师

适合人员：

销售经理：AI工具赋能，精准预测需求，提升转化率

销售代表：智能话术生成，缩短成单周期，加速业绩增长

市场总监：AI分析客群画像，精准投放，降低获客成本

客服主管：AI挖掘复购线索，提升客户LTV，强化粘性

渠道经理：AI优化渠道效能，快速筛选高潜力合作伙伴

区域经理：AI销售模拟，制定差异化区域策略，突破瓶颈

培训收益：掌握AI提示词设计，精准生成销售话术与客户沟通方案，提升沟通效率

运用AI分析客户行为数据，预测购买意向，制定精准跟进策略

设计高效客户拜访策略，减少被拒率，提升商机转化成功率

利用AI构建客户异议处理库，实时调取最佳应对方案，增强谈判能力

生成个性化产品推荐方案，基于客户画像实现精准营销，提升客单价

掌握竞标方案智能生成技术，30分钟输出高价值提案，提升大客户成单率

课程大纲：

第一章、通过DeepSeek/AI做市场调研；

第一节、通过DeepSeek/AI细分目标市场；

第一、通过DeepSeek/AI了解不同市场容量与增长趋势；

一、通过DeepSeek/AI了解不同区域的销售额；

二、通过DeepSeek/AI了解不同区域增长趋势；

三、通过DeepSeek/AI了解不同区域购买能力；

第二、通过DeepSeek/AI了解不同市场的需求差异；

一、需求相对一致性的市场；

二、需求存在一定差异的市场；

三、需求存在较大差异的市场；

第三、通过DeepSeek/AI了解不同产品的可达性；

一、销售半径影响原因；

二、根据销售半径划分；

第四、了解企业品牌的影响力；

第五、通过DeepSeek/AI了解不同市场的适销度；

第六、通过DeepSeek/AI了解不同市场风险和不确定性；

第二节、通过DeepSeek/AI寻找市场突破的机会；

第一、区域扩张的机会；

第二、行业增长的机会；

第三、应用场景的机会；

第四、人群突破的机会；

第三节、量化市场优先级与策略；

第一、「市场吸引力」vs「企业竞争力」；

一、战略主攻区

二、机会突破区

三、防御维持区

四、放弃退出区

第二、「增长潜力」vs「市场份额」；

一、明星区域（高增长+高份额）

二、现金牛区域（低增长+高份额）

三、问题区域（高增长+低份额）

四、瘦狗区域（双低）

第三、「风险维度」vs「不确定性」；

一、低风险-低不确定性市场

二、低风险-高不确定性市场

三、高风险-低不确定性市场

四、高风险-高不确定性市场

第二章、通过DeepSeek/AI锁定目标客户；

第一节、通过DeepSeek/AI精准客户画像；

第一、根据客户规模了解需求的差异；

第二、根据客户性质划分不同销售策略；

第三、根据客户经营策略制定销售策略；

一、成本领先策略；

二、差异化策略；

三、聚焦策略；

第四、根据品牌影响力制定销售策略；

第五、根据客户发展阶段了解需求；

第六、根据客户利润率水平制定销售策略；

第七、根据客户技术密集度制定销售策略；

一、劳动密集型客户；

二、资本密集型客户；

三、技术密集型客户；

第二节、通过DeepSeek/AI了解关键人需求；

第一、根据通过DeepSeek/AI了解不同职位层级需求；

第二、根据决策链复杂度细分销售策略；

一、单部门决策

二、跨部门决策

三、多层级审批

第三、通过DeepSeek/AI设计沟通话术；

一、经济决策者-战略价值；

二、采购决策者-财务价值；

三、技术选型者-技术价值；

四、内部倡导者-部门价值；

五、使用者-体验价值；

第四、通过DeepSeek/AI了解沟通偏好以策略；

一、沟通方式偏好

二、沟通时间偏好

三、语言风格偏好

四、沟通频率偏好

五、信息形式偏好

六、沟通深度偏好

第五、通过DeepSeek/AI针对不同决策人背景制作方案；

一、技术出身

二、财务出身

三、销售出身

第六、根据学历水平呈现方案；

第七、根据个人年龄制定沟通话术；

第八、根据关键人KPI与目标呈现方案；

第三章、通过DeepSeek/AI了解客户来源；

第一节、为什么要细分渠道来源？

第一、不同客户群体对渠道接受度有差异；

第二、不同渠道吸引的客户群体存在差异；

第三、不同渠道进入的客户，所处阶段不同；

第四、不同渠道客户对服务时效、沟通方式的要求存在差异。

第五、识别高价值来源的渠道；

一、如何识别高效渠道？

二、集中资源优先服务核心渠道；

第六、适应市场变化，识别新兴渠道机会；

第二节、通过DeepSeek/AI挖掘不同客户渠道来源；

第一、线上渠道；

第二、线下渠道；

第三、口碑与合作；

第四章、通过DeepSeek/AI挖掘客户需求；

第一节、通过DeepSeek/AI+KANO细分需求；

第一、基本型需求-基础保障；

第二、期望型需求-竞争优势；

第三、兴奋型需求-创新突破；

第四、无差异型需求-效率优化；

第五、反向型需求-风险规避；

第二节、通过DeepSeek/AI挖掘个人需求；

第三节、通过DeepSeek/AI挖掘需求场景；

第一、通过DeepSeek/AI挖掘用户需求场景；

一、用户角色

二、时空环境

三、任务目标

四、痛点障碍

第二、通过DeepSeek/AI了解场景触发频率；

第三、按场景紧急程度；

第四、按场景情感强度；

第四节、通过DeepSeek/AI挖掘客户需求动机；

第一、通过DeepSeek/AI应对基础心理动机；

第二、通过DeepSeek/AI应对实用需求动机；

第三、通过DeepSeek/AI应对复杂心理驱动；

第四、通过DeepSeek/AI应对价值提升驱动；

第五章、通过DeepSeek/AI了解客户行为；

第一节、通过DeepSeek/AI挖掘采购行为；

第一、根据采购频率细分；

一、高频采购；

1、高频采购的客户特征；

2、高频采购的客户服务策略；

二、低频采购；

第二、根据订单金额细分；

一、精准定位客户价值层级；

二、价格与增值服务分层；

三、服务成本匹配度；

四、通过DeepSeek/AI挖掘差异化价值主张；

五、采购金额并非静态指标；

第三、根据供应商选择偏好细分；

一、供应商选择偏好分类；

1、独家采购的客户；

2、多家采购的客户；

二、通过DeepSeek/AI挖掘明确自身定位，匹配客户偏好；

1、倾向独家采购；

2、倾向多家采购；

三、规避合作风险，提前布局应对；

第四、根据复购率细分；

一、复购率分类；

二、识别运营风险；

三、通过DeepSeek/AI挖掘制定精准营销策略；

四、销售团队管理的核心KPI

第五、根据购买品类偏好细分；

一、购买品类分类；

1、单一产品购买

2、多产品有关联

3、多产品无关联

二、通过DeepSeek/AI差异化销售策略设计；

三、需求金字塔重构；

第二节、通过DeepSeek/AI挖掘客户使用行为；

第一、根据功能偏好细分；

一、核心功能

二、辅助功能

三、未使用功能

第二、根据功能使用频率；

第三、根据使用时段细分；

第三节、合作行为标签；

第一、根据续约情况细分；

第二、通过DeepSeek/AI挖掘投诉行为；

一、按投诉频率；

二、按投诉紧急程度；

三、按投诉原因细分；

第三、根据推荐行为细分；

第六章、通过DeepSeek/AI激活客户旅程；

第一节、为什么细分客户购买旅程？

第一、精准定位问题；

1、动机分析

2、痛点预判

3、转化阻力

4、常见问题

5、转化措施

第二、优先优化高价值触点；

第三、提升客户体验；

第二节、通过DeepSeek/AI细分客户旅程；

第一、认知阶段；

一、认知阶段行为特征；

二、认知阶段痛点/障碍/异议点；

第二、需求确认；

一、需求确认阶段行为特征；

二、需求确认痛点/障碍/异议点；

第三、比较阶段；

一、比较阶段行为特征；

二、比较阶段痛点/障碍/异议点；

第四、决策阶段；

一、行为特征决策阶段；

二、痛点/障碍/异议点；

第五、签约阶段；

一、签约阶段行为特征；

二、痛点/障碍/异议点；

第六、二次合作；

一、二次合作行为特征；

二、痛点/障碍/异议点；

第三节、通过DeepSeek/AI罗列出所有的触点；

第一、按交互场景分类；

第二、按控制权分类；

第三、根据人际触点分类；

第四、决策链角色触点；

第七章、通过DeepSeek/AI了解客户风险；

第一节、通过DeepSeek/AI了解风险；

第一、信用风险分类；

第二、经营风险分类；

第三、履约风险分类；

第四、操作风险分类；

第五、合规风险分类；

第六、舆情风险；

第七、流失风险；

第八、需求变更风险；

第二节、通过DeepSeek/AI对风险预判；

第一、基本信息标签；

第二、财务状况标签；

第三、交易行为标签；

第四、流失预警；

第五、政策风险；