《高度协同的供应链计划—销售与运营计划SOP》

《打造高效供应链：高度协同的供应链计划流程

—某500强跨国公司实战案例解析》

主讲：许东老师

【课程背景】

当前供应链管理面临多重挑战：

需求波动剧烈：市场不确定性陡增（如黑天鹅事件、消费习惯变化），传统预测方法误差率高达30%-50%，导致库存积压或短缺频发。

牛鞭效应加剧：供应链各环节信息割裂，需求信号逐级失真，企业被迫承担额外成本。

跨部门协作低效：销售、生产、物流部门目标冲突，陷入“相互甩锅”的恶性循环。

响应速度不足：客户对交付周期要求越来越短，但供应链计划僵化，难以快速调整。

某500强企业通过“高度协同的供应链计划体系”，实现：

- 需求预测准确率提升至90%

- 库存周转率提高25%

- 跨部门决策效率提升40%

本课程将**拆解其方法论与落地工具**，帮助企业破解供应链计划的核心痛点。

【课程收益】

降低运营风险：通过精准预测与协同计划，减少库存成本10%-20%

提升客户满意度：缩短订单交付周期15%-30%，应对突发需求更灵活

打破部门壁垒：建立销售、生产、物流的“利益共同体”决策机制

掌握实战工具：直接套用500强企业的S&OP模板、DRP计算模式、MPS排产逻辑。

【课程特色】

互动式学习，实战导向：结合500强企业的具体案例，深入分析供应链计划的成功经验与挑战。

互动性强：通过小组讨论、案例分析、模拟演练等形式，增强学员的参与感和实操能力。

工具与方法结合：不仅讲解理论，还提供实用的工具和方法，帮助学员落地实施

【课程对象】

供应链管理人员

生产计划与运营负责人

销售与市场团队

物流与分销管理人员

对供应链优化感兴趣的中高层管理者

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、供应链计划的核心价值与挑战1、为什么需要预测？——供应链计划的重要性

预测在供应链中的作用

不准确预测的代价与风险

2、供应链计划的关键目标与挑战

需求波动与供应链响应

跨部门协作的难点与突破

二、销售与运营计划（S&OP）——实现供应链协同的核心工具

1、S&OP的定义与流程

2、S&OP的核心步骤

3、S&OP在供应链中的作用

三、协同性销售预测（Collaborative Sales Forecast）

1、如何实现销售、市场与供应链的高效协同

2、数据驱动的销售预测方法

3、案例分享：某500强企业的销售预测优化实践

四、分销计划（Distribution Requirement Planning, DRP）

1、DRP的基本原理与流程

如何通过DRP优化库存与物流

DRP与需求预测的结合

2. 案例分享：某500强企业的分销计划优化实践

五、主生产计划（Master Production Schedule, MPS）

1、MPS的核心逻辑与制定方法

如何将销售预测转化为生产计划

MPS与产能规划的协同

2、案例分享：某500强企业的主生产计划优化实践

六、供应链计划的未来趋势与数字化转型

1、数字化工具在供应链计划中的应用

人工智能与大数据在预测中的作用

供应链计划的自动化与智能化

2、未来供应链计划的挑战与机遇