《麦肯锡如何做战略：以价值为导向的企业战略规划》

《麦肯锡如何做战略：以价值为导向的企业战略规划》

主讲：乔岳老师

【课程背景】

行业头部企业，只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期，持续领先；对于第二、第三梯队企业，只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是，大多数企业管理层缺乏市场洞察的能力，缺乏战略规划和落地的能力，往往依赖创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：企业在战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘的过程中，遇到许多的问题：

对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代产品和技术；

不了解客户需求，看不清竞争对手，找不准机会，做不了创新；

对看到的机会缺乏有效选择和决策，依赖老板拍脑袋，有很大的决策风险；

各个赛道都挤满了竞争对手，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；

战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；

“年度硬仗”没人打、打不赢，老板干着急只能硬性摊派......

如何持续发现新的行业机会、客户需求？如何把握产品趋势、技术趋势？如何提高干部战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘的能力？本课程将从头部战略咨询公司麦肯锡的经典方法论出发，为学员讲述麦肯锡以价值为导向的战略规划方法，协助企业构建战略管理能力。

【课程收益】

改变认知：让每个管理者都有战略思维和经营意识；

学习方法：让管理层学习经典的麦肯锡战略规划方法论；在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点：

掌握工具：汇聚价值链分析、价值驱动要素识别、价值树、业绩指标、战略举措、成长阶梯等经典工具，让战略规划能够顺利落地；

激发雄心：掌握麦肯锡市场洞察和竞争分析方法，以成为市场领导者为目标工作；

通过吉列、通用电气、华为案例展示战略选择的重要性。

【课程特色】

理论深刻：全面复盘麦肯锡的经典理论、方法与工具包，并总结为系统性的课程内容，使得课程有效解决企业高管所面临的从战略到执行问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员带来全新的案例启发和思维冲击；

工具实用：价值链分析、价值驱动要素识别、价值树、业绩指标、战略举措、成长阶梯等工具即学即用，立即投入到工作中；

重视落地：现场案例讨论、代入企业面临实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

效果震撼：本课程在中国节能减排有限公司战略规划项目、包头市十三五产业经济规划项目、包头市十三五金融专项规划项目、国家稀土高新区新兴产业规划项目中多次交付，累计培训600+人次，此课程为企业战略规划、战略目标制定、战略解码、战略执行的全球经典课程，系统展示全球排名第一的战略咨询公司所采用的框架、方法论和工具，是在战略规划项目中的必修课。

【课程对象】

董事长、总经理，以及业务部门、战略规划部门、人力资源部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）【课程大纲】

一、理论基础与核心概念

1、战略规划的重要性与麦肯锡方法论简介

2、战略规划与价值管理的关系

价值创造的核心逻辑：ROIC（投资回报率）> WACC（资本成本）

战略规划的目标：最大化现金流现值或经济利润现值

传统业绩衡量指标的局限性（如净利润、市场份额）

股东价值驱动的战略思维框架

二、战略规划的要素与工具

1、关键要素：

价值驱动因素分析（价值树模型）

现有业务优化与新业务拓展的平衡

三层面增长模型（核心业务、新兴业务、种子机会）

2、核心工具：

五种力量分析（行业竞争结构）

SWOT分析（内外部环境结合）

价值链模型（业务全环节价值定位）

三、工具应用与案例分析

1、战略规划程序与实战步骤战略规划流程：

公司总部制定战略方向

业务单元分解目标并制定计划

交互式质询与修正（自上而下与自下而上结合）

2、战略规划内容框架

宏观经济与行业分析

竞争态势与内部能力评估

财务目标与资源需求预测

案例详解：华为与吉列公司战略演变

四、价值评估与财务模型

1、价值评估方法：

折现现金流量（DCF）模型详解

自由现金流（FCF）计算与终值预测

2、实战工具：

WACC（加权平均资本成本）计算

ROIC（投资资本回报率）分解

案例讨论：伦敦金丝雀码头项目早期失败原因分析

总结与互动答疑

战略规划成功要素总结（高层重视、数据驱动、跨部门协作）

学员提问与小组分享

培训反馈与行动计划建议

备注： 培训中穿插小组讨论与案例实操，强化理论与实践结合。