《战略之大竞争时代企业增长问题的解决之道》

《不确定的时代，企业如何实现确定性增长？》

——大竞争时代企业增长问题的解决之道

主讲：付张成老师

【课程背景】

生意越来越难做，业务增长陷入瓶颈，该怎么办？

同行大打价格战，企业利润薄如刀片，怎么办？

成长型企业如何才能在红海中杀出重围？

VUCA时代，不确定性因素增加，企业该如何应对？

增长是企业永恒的课题之一。面临百年未有之大变局，在科技日新月异、产业转型升级的时代大背景下，无数企业失去了业绩增长的的动能，陷入了停滞乃至衰退。

该课程旨在带领学员一起探寻竞争困局背后的原因，助力企业跳出竞争泥潭，破解增长之道。

【课程收益】

了解企业发展困局背后的根本原因

理解增长的逻辑与本质

掌握企业可持续增长的核心方法

增强企业对于战略目标实现的可控性和资源利用最大化

【课程特色】

内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系

深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收

实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力

【课程对象】

企业中高管和战略决策相关人员（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

企业为什么会陷入内卷和价格战的怪圈？

大竞争时代特征：

同质化竞争加剧

存量竞争加剧

竞争的战场发生重大转变：由物理市场转变为顾客心智

案例1: 从顾客认知研究入手，通过确立自身差异化定位，摆脱行业同质化竞争和“价格血战”。

案例2：作为行业第二，通过针对行业领导者“强势中的弱势”，建立自身“高端”定位，从而摆脱竞争泥潭。

工具方法：3C战略分析、差异化战略

传统经营思路受挑战：

视角局限：企业视角和用户及竞争视角的巨大差异

经营重心：需要从关注运营管理到注重价值差异化，这是摆脱内卷的根本

资源分配：经营成果在企业外部，要把资源分配到最能产生价值的地方

工具方法：产业周期分析

情景演练：你的企业是如何应对行业竞争的？面临的主要挑战有哪些？

企业发展面临的关键挑战有哪些？

战略层面：

如何应对变化

如何化弊为利

工具方法：竞争态势矩阵、SWOT分析

经营层面：

如何识别新的经营关键

如何进行资源调整匹配

案例：在确立全新的战略方向后，砍掉非优质业务，聚焦核心业务进行资源投入，做到力出一孔。

管理层面：

如何更好地实现价值导向

如何更加高效

工具方法：KT决策

情景演练：您的企业决策依据和流程是怎样的？您觉得有什么不足以及如何改进？

企业应该如何正确看待增长？

区分错误和正确的增长

肥胖型增长

肿瘤型增长

肌肉性增长对比

工具方法：波士顿矩阵、安索夫矩阵

情景演练：您的企业增长方式是否正确、良性？为什么这样认为？

错误增长方式背后的隐患

不利长期发展

资源错配

竞争力削弱

案例：曾经大打“价格战”，用“错误的增长方式”来维持业绩稳定，导致元气大伤。

什么样的增长才是良性增长

差异化竞争

构建独特价值和优势

从战略层面破局，是企业良性增长的关键

战略帮助企业构建竞争优势

明确自身差异化价值，破除内卷

锚定用户和竞争对手，寻找竞争机会

把握时代新技术、新机遇，迭代升级自身产品和服务

工具方法：七步分析法、竞争差异化方法

战略牵引企业运营和资源分配

战略是企业发展和部门决策依据

围绕战略匹配资源、力出一孔

管理手段和方法创新和提效

案例：老牌企业通过竞争机会分析，确立全新战略方向后，在人员部署、资源匹配、传播方式等方面全面调整，品牌重新回到主流视野。

顾客是战略最终的落脚点

企业存在的唯一理由是创造顾客

顾客常识与心智选择规律

在顾客心智中寻找战略定位

工具方法：顾客心智规律、战略定位设计思路和分析模型