《企业商业法律实务与商务谈判》

《企业商业法律实务与商务谈判》

主讲：李皖彰【课程背景】

企业参与社会的经济活动，从事各种经济交易，都离不开与民商事主体打交道，离不开主体与主体之间的沟通谈判、协商一致、签订合同、履约违约……周而复始。基于合法合规的商务谈判对于企业经营管理来说，就像事先指定好规则的一场场没有硝烟的战争。桌面上的唇枪舌剑、你来我往，桌面下的暗中较量、波谲云诡。要赢得战争的胜利，就需要学习了解规则的运用、增强沟通谈判的技能。而企业日常经营管理，须臾离不开对商业法律和谈判技能的运用，它们可以帮助我们预防或然与未知、解决已经发生的各种纠纷、矛盾、处理争议，最终实现企业的稳健有序发展。

本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内央企国企集团企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。

【课程收益】

提升学员对于国家法律法规及相关政策的认知和使用意识

提升学员合法合规语境下企业商务谈判实战技能

增强学员合法合规经营管理意识，实现企业长久稳定发展

【课程特色】

结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用

以最新的《民法典》《公司法》《刑法》与司法实践为依托

深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合

学员学得懂、记得住、用得到、吃得透

【课程对象】公司中基层管理者、业务部门员工

【课程时间】0.5天-1天（2-6小时）

【课程大纲】

一、企业日常商业法律常识

法律：秩序与代价

风险与风险管理

内部控制与合规

“合意”、“合同”与合同思维

二、谈判创造价值

沟通谈判的价值

如何理解企业语境下的商务谈判与沟通

博弈论在商务谈判中的运用

合法合规的谈判

调解程序

三、将沟通谈判纳入合法合规的语境下

合规是一个完全的舶来品吗？

如何理解合规

“合规”与“合法”是一个意思吗？

反不正当竞争合规管理

反商业贿赂、反腐败合规管理

商业活动中的底线思维：红线绝不碰

四、商业法律运用及商务谈判的步骤

谈判前筹划

对谈判人员的要求

了解你的对手

谈判中的最佳时机把握

谈判语言表达技巧

谈判中阶段性的思考与整理

五、商务谈判策略与实战

谈判前的资料准备

红脸与黑脸

角色安排与律师替代谈判

对合同文书的把关

涉合同谈判

非诉业务谈判

常见争议解决谈判

六、课程回顾与总结

回顾课程重点