《合约与委托管理实务》

《合约与委托管理实务》

主讲：李皖彰

【课程背景】

迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。连接企业运营上游的供应商和下游的客户，集成资金流、信息流、物流三流管理的供应链若能让企业的总成本更低、运营速度更快、服务水平更高，带来更好的客户体验，就能够助力企业占领甚至引领市场。所谓“谋定而后动”，只有规划好战略，采购管理、供应链运营才能充满生机。

本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。

【课程收益】

提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知

提升学员合法合规经营管理的理念与认知

增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展

增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险

【课程特色】

结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用

以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托

深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合

【课程对象】所属单位采购负责人、中基层管理者、核心员工

【课程时间】0.5-1天（2-6小时）

【课程大纲】

一、合约与合约管理

如何理解合规？

合约管理的定义与重要性

合约管理的基本原则

合约订立前的准备工作

合约订立的基本步骤

航站楼管理部合约管理类别和合约商类别解析

航站楼管理部合约管理现状及面临的挑战

「案例解析」改善现状从改善计划与采购做起

【工具】构建三道防线

二、服务商管理：服务商履约能力与风险规避

为什么要管？怎么管？

三流集成与供应链管理

「案例解析」如果应对垄断？

从职业机会看服务商管理

「案例解析」缺的不是经验，那是什么？

签约前的尽职调查要点及注意事项

规避服务商履约风险的策略和措施

履约与关键关键监督

「案例解析」不要放枪，但要瞄准

【工具】三类库存：量化不确定性

三、合约谈判：技巧与关键环节

合约谈判的准备工作

合约谈判中的沟通技巧和策略

「案例解析」如何争取有利条款

合约签订的关键环节和常见问题

合同文本审核要点

合同执行过程中的监管原则和方法

「案例解析」遇见难搞定的服务商怎么谈？

「案例解析」年轻管理者快速成长：自己的经验与别人的经验

四、从总成本角度看合规管理：合约归口管理与评价

为什么要做外包？

合理界定外包与非外包业务

「案例解析」外包的核心能力建设：从管理角度看外包范围界定

从“小采购”到“大采购”

「案例解析」服务商绩效不好，是没选好还是没管好？

合约归口管理的职责和流程

各部门间的合作与协调

大采购需要克服的组织问题：职责重叠与分工不清

平衡价格控制与服务质量的关系

合约商评价及退出机制的设计和实施

【工具】系统、流程、制度

课程回顾与总结