《主播技能训练营》

主播技能训练营

李中生

【课程背景】

2016年，好主播的标准是形象好、有才艺，明星艺人是标杆；2018-2019年，好主播的标准是粉丝多、会聊天，网红大V是标杆；2020年，随着直播日常化和大众化的发展进程，“带货主播”成为一种社会职业，好主播的标准随之发生变化。清晰的工作定位，规范的工作流程，严谨的脚本设计，娴熟的销售技巧，有说服力的语言表达，专业的领域知识，有感染力的镜头呈现，成为了“好主播”的必备要素。

但是，疫情催生的直播市场爆发式增长，使得从事这个职业的大多数人，并没有经历过专业的训练和经验的积累。泡沫式的繁荣中，谁能首先清醒，扎扎实实的提升自我，谁就能够在接下来的市场规范期赢得先机。

本课程，从主播定位、工作流程、脚本设计、直播话术、成交技术、粉丝互动、镜头呈现七个角度着手，运用案例分析、理论讲解、模型输出、工具应用、实操训练的五维提升法，全面提升主播的理论水平和实操能力。为个人主播的发展和企业直播的工作推进，提供强有力的支撑。

【课程收益】

了解直播市场状况，明确主播工作定位

熟悉直播带货流程，掌握直播脚本设计

掌握直播话术模型，熟练运用销售技巧

掌握互动设计模型，熟练开展粉丝互动

掌握场景设计原理，打造良好主播形象

【课程特色】五维提升法：案例分析、理论讲解、模型输出、工具应用、实操训练

【课程时间】1-3天

课程大纲

项目1 直播市场洞察与主播工作定位

《2020中国直播市场报告》

从直播环境变化，看主播个体发展

直播营销行业洞察与逻辑分析

营销的发展与媒体的结合

Z时代消费洞察与直播营销匹配

研讨：常态下的直播，应该是什么样子？

主播发展分析与工作定位

新直播环境下的专业主播

薇娅、辛巴、罗永浩、小小包麻麻、新华联5个主播的工作分析

主播工作定位与发展路径

主播素质模型与人才画像

薇娅、烈儿宝贝、罗永浩-三段直播分析对比

主播素质模型与人才画像

研讨：《学员自我诊断表-从心态到技术》

项目2 直播流程拆解与直播脚本设计

2.1 直播流程拆解

刘涛直播-像素级拆解

台上一分钟，台下十年功-直播全盘流程解析

模型-《直播带货工作流程》

2.2 直播脚本设计

直播主题类型与脚本设计原则

直播脚本构成与撰写方法

直播脚本样板与应用说明

2.3 分组实训：设计一个直播脚本

项目3 直播话术模型与销售技巧训练

3.1 获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范

非诚勿扰-你是这样的男人吗？

观念植入-利他性原则与心理催眠

获得认同的标准话术模型

常用话术一览表

3.2 产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范

七步成交法-模型讲解

话术示范与文档拆解

产品介绍的131话术结构

场景化表达促进成交

三重冲击的价格表达策略

常用话术一览表

3.3 引导下单-引导下单话术模型与常用话术示范

琪儿的引导下单-视频分析

损失厌恶心理作用下的成交话术

比例偏见心理作用下的成交话术

标杆效应心理作用下的成交话术

心理账户心理作用下的成交话术

行为心理学-提高成交率的不二法门

常用话术一览表

3.4 直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范

彰显主播特点的超级符号话术设计与应用

开场营造旺场氛围的常用话术

吸引关注与引导转发的常用话术

导入产品推荐的结构性话术模型

常用话术一览表

3.5 直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范

直播结语的三个主题功能

宠粉与吸粉的结语常用话术

为下场预热与锁定粉丝的结语常用话术

主题呼应提升粉丝忠诚度的结语常用话术

常用话术一览表

分组实训：开场+一款产品推荐+结语

项目4 直播互动设计与主播互动训练

4.1 基于直播立意的-主题互动设计

什么是主题互动

主题互动设计原则

主题互动节奏把控与操作方法

4.2 基于现场利益的-氛围互动设计

直播间爆款是怎么产生的？

氛围互动适用场景与节点把控

氛围互动操作方法

4.3 基于长期效益的-粉丝互动设计

宠粉-成熟主播必备人设

粉丝互动设计原则与操作方法

4.4 粉丝提问应对技术

分析：这件产品会不会有质量问题？

粉丝提问的应对话术模型

粉丝提问的五类常见问题与应对话术

4.5 分组实训：要求把3.6过程加入一次互动，用什么类型？如何做

项目5 直播场景把控与主播形象建设

4.1 主播镜头呈现基本原则

镜头视角的场景扭曲效应

主播镜头呈现基本原则

三个主播镜头问题诊断

4.2主播形象打造与镜头感训练

主播形象打造的五个步骤

美学原理与细节完善

主播镜头呈现的三个标准

日常镜头感训练方法

4.3主播与助理镜头配合技巧

职责分工与脚本匹配

声音特征与配合原则

4.4 分组实训：主播+助理，直播镜头表演