《新媒体内容创作与账号运营-抖音、小红书》

新媒体-内容创作与账号运营

（抖音、小红书）

方案背景

移动互联网，给很多企业的生意带来了危机。

“危”源自客户“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。传统渠道流量下滑，生意增长乏力。

“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全域营销锁客，客户终身牵引。

具体来说，企业和品牌通过“发布信息”引发关注，获取流量；通过“传递价值”得到信任，促进交易；通过“彰显IP”打造牵引，增加复购；通过“社交分享”带来传播，推动转介。这些原来只能通过线下面对面或传播媒体进行的营销工作，现在都可以通过“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。

通过新媒体平台开展企业营销工作，一方面需要我们具备“匹配平台算法的账号运营”，比如一个账号的定位设计、IP设定、起号方法、内容规划、粉丝运营、转化路径等；另一方面也需要我们掌握“支撑双重目标的内容创作”，比如营销创意、内容优化、结构优化、镜头优化、制作优化等。

具体到抖音和小红书来说，抖音是一个资讯属性、娱乐属性很强的平台，用户在其中更希望获得“情绪”的满足。让人忍俊不禁的搞笑段子、让人快速爽一把的剧情剪辑、让人心灵治愈的田园生活等。所以，“价值观输出”和“情绪点触动”会是抖音账号运营和内容创作的关键。

小红书是作为一个UGC（User Generated Content）也就是用户原创购物笔记分享社区出圈的。从种草到拔草、从内容到电商，小红书都形成了完整的商业闭环。但是进入小红书平台的用户，并不是冲着“买”去的。 “丰富某一方面知识”、 “了解某种产品的介绍及用户使用心得”是用户使用小红书的主要目的。所以，基于小红书的“知识属性”和“生活方式属性”，我们在小红书的账号运营和内容经营中，需要有相应的方法论和操作技术对应。

本课程，就以抖音、小红书的运营和内容输出为目标，从根本出发，以“受众心理分析”和“新媒体工具应用”为基础，匹配“营销核心模型”，为学员系统呈现：新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期企业实际落地执行的效果。

【课程收益】

掌握用户心理与新媒体营销路径地图

掌握账号运营逻辑与操作方法-抖音、小红书

掌握内容创作与操作技术-抖音、小红书

【课程特色】

【课程时间】2-3天

【课程对象】新媒体运营人员、企业营销负责人、企业营销从业者

【课程大纲】

新媒体营销路径-从公域到私域的新媒体转化路径

新媒体工具在企业和品牌营销中的定位

四大功能与定位配套

花西子与李佳琦的价值交换

卖货是价值转化的唯一定位吗？

营销目标分析与零售行业赋能

3M营销目标理论

从广告中看营销

内容主题里藏着什么大文章？

匹配路径的新媒体工作模型

从四个KPI到五项工作

销售案例扩展

什么是真正的以用户为核心？

现场产出：根据企业营销目标，做账号运营路径设计

新媒体受众心理-从内容到传播的新媒体运营核心

组织洞察与圈层传播

圈层分化与粉丝聚集

国潮风与二次元

爆款内容的圈层标签怎么打？

价值洞察与精神属性

物质属性与精神属性

鸿星尔克、蜂花、白象

价值输出与价值观输出哪个更能吸粉？

关系洞察与 I P 吸引

人性温度与官方品牌

柳夜熙与玲娜贝儿

什么样的账号IP更有潜力？

现场产出：对现有账号做诊断，就IP、内容、传播、互动做改善方案

新媒体账号运营-基于平台调性的账号运营方法

抖音核心逻辑与运营技巧

抖音平台核心逻辑与算法规则

抖音账号搭建与IP设定原则

抖音账号起量方法与抖+投放技巧

抖音内容方向规划与日常化输出流程

抖音粉丝运营与转化路径设定

抖音运营与企业活动的打通方法

小红书核心逻辑与运营技巧

小红书基因解读及用户分析

小红书优质IP设计与账号搭建

营销有效与受众喜欢的内容类型评估

爆款内容：基于专业的实用知识分享

爆款内容：基于体验的真实感受描述

投放：从KOL到KOC

投放：高质量达人账号筛选

其他主流平台特征说明与传播技巧

B站：圈层属性、专业内容

快手：人设第一、粉丝第一

微博：资讯属性、社交货币

微信视频号：价值输出，裂变传播

现场产出：设IP、起账号、定模型、做投放策略

新媒体内容创作-小红书文案创作训练

内容创作原则

以人为本取代以产品为本的内容模式

愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

情绪影响取代强制侵犯的内容核心

钩子前置取代循循善诱的内容顺序

内容创意模型

创意靠灵感还是靠逻辑

行为层营销目标设定

认知层心理需求对照

原因层双向分析原则

表达层四大优化技巧

小红书文案创意与撰写技巧

支撑营销目标的文案创意推理四部曲

文案标题编写的四个技巧

文案正文撰写的标准流程

一切皆可故事化：三步操作

高质量内容的七种表现

文案内容优化的三个方向

小红书文案配图与拍摄技巧

图片拍摄基础技术：画质、稳定、构图

图片拍摄进阶技术：焦距、角度、光线、色彩

图片拍摄场景化应用：单人物场景形象塑造

图片拍摄场景化应用：多人物场景氛围表达

图片拍摄场景化应用：产品场景价值凸显

现场产出：生成7条小红书文案创意、创作1篇小红书爆款文章

新媒体内容创作-短视频创作训练

短视频创作的双重锚点

支撑受众喜好：非理性要素

支撑营销目标：理性要素

从创意到内容：短视频创作流程梳理

创意层支撑宣传目标

支撑层匹配心理需求

表达层满足受众喜好

爆款短视频创意的四种类型

情：共情状态下的爆款特征趣：趣味追求下的属性加持

用：价值核心中的稳定输出

品：槽点热议中的传播契机

短视频结构优化与镜头表达

7-60秒短视频表达标准结构

镜头表达中的远全中近特

镜头表达中的推拉摇移跟

镜头速度与镜头角度

优质短视频三大参数与调试方法

分镜脚本的三大价值

分镜脚本样板分析与编写方法

短视频剪辑工具功能讲解

剪映基础介绍

剪映如何添加视频、音频、音效

剪映如何添加文字、转场、贴纸

剪映的调色功能

剪映如何制作封面、背景

剪映的画中画、蒙版功能短视频剪辑应用进阶技巧

卡点视频制作方法

三分屏、二分屏制作方法

如何制作logo片尾

如何使用关键帧创作电影级特效

三加九视频制作法

现场产出：生成12条以上短视频创意，并对其中1条做类型优化、内容优化、结构优化，生成对应的分镜脚本；根据分镜脚本拍摄视频素材；使用剪辑软件制作1条成品短视频。