《私域营销与企业微信应用》（2天）

私域营销与企业微信应用

主讲：李中生

【课程背景】

营销概念中的私域，指的是为了挖掘客户的全链条价值而构建的场域。在流量充裕的时代，私域的价值并不突出。但是，在当下的市场环境中，流量的成本越来越高，“割韭菜”式的客户转化已经远远无法满足企业的发展需求，对客户全链条价值的挖掘就成了必需。

可是，这个私域，要在哪里构建呢？客户在哪里，私域就应该在哪里。2020年年底，微信月活12亿，不管是数据，还是直接观察，你都会发现，客户在微信当中。

以微信生态为依托的“社交网络”，为所有企业私域构建带来了强大的支撑。更重要的是，随着企业微信和个人微信的打通，整个微信生态逐渐进入赋能共促的良性模式，

私域营销与企业微信应用课程，将从生态分析、价值定位、运营路径、操作技术这四个层面，结合大量的案例分析、科学的操作模型，帮助企业打造企业微信营销管理体系，实现能力的内化和工作的科学推进。

【课程收益】

了解微信生态价值和企业微信功能定位，找到信息传播新方法

掌握微信生态整盘操作逻辑，结合原有营销体系，实现赋能升级

掌握企业微信进阶运营技术，提升传播度与信息裂变效果

掌握企业微信IP打造技术，提升企业微信吸引力

掌握内容创作技术，结合企业产品和服务，产出优质内容

掌握粉丝运营的核心思维和操作技巧，帮助实现企业微信长线营销

掌握精准转化与全域营销操作技巧，帮助实现微信营销的效益转化

【课程特色】案例分析+理论模型+技术工具+实操训练

【课程对象】企业全员

【课程大纲】

第一讲.企业微信营销认知与关键思维

第一节：新媒体发展与应用案例

初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌

发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来

百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车

各显身手：汽车行业营销应用分析·

讨论：注意力生意的两大核心因素变迁

第二节：营销核心与关键思维

一个不变：CAP-system营销核心路径模型

五个变化：Z时代客户洞察与市场分析

内容思维：从物质属性到精神属性的演变

关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响

圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级

互联思维：从工业时代到信息时代的触达

第二讲.企业微信营销顶层设计与 I P打造

第一节：企业微信应用成熟模型和设计原理

企业微信应用市场洞察与数据分析

引爆流量的企业微信多功能组合模型

打造客户信任体系的企业微信多功能组合模型

私域流量经营与转化的企业微信多功能组合模型

企业微信营销一定不能违背的四大原则

第二节：企业微信生态应用顶层设计实操

企业微信在CAP不同阶段起到的作用和价值

触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计

低成本轻营销全面占领客户心智

企业需求诊断与模型匹配分析

基于企业情况的矩阵结构设计

第三节：企业微信营销基石之IP打造实操

IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值

IP打造的四维结构模型

风格与剧本设计与彰显

超级符号设计与识别传播特征

企业微信IP养成阶段操作指南

第三讲.企业微信内容营销与创作实战

第一节：内容生产的心理对照与时代特征

以人为本取代以产品为本的内容模式

愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

情绪影响取代强制侵犯的内容核心

钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节：文案内容策划与写作

新媒体文案的选题立意的四个标准

文案标题的8个用户心理对照

文案标题的6个高质量细节

正文内容策划的核心因素

高质量内容的6种表现和10种写作形式

第三节：短视频内容创作实操

视频号与企业微信的打通

爆款短视频创意的四种类型

短视频创意与企业产品融合

短视频快速创意的五个方法

短视频剧本编撰和脚本分解

短视频分镜拍摄和录制技巧

短视频剪辑技巧与美化操作

实操：从0到1创作一条短视频

第四讲.企业微信传播裂变与粉丝运营

第一节：内容传播矩阵构建

微信生态内容传播特征

内容匹配的一致性原则与承接性设计

符合传播规律的内容发布与爆点安排

自媒平台粉丝互动与二次传播

第二节：社交网络传播裂变

企业微信朋友圈发布的4个基本原则

企业微信朋友圈传播裂变的三个操作指引

企业微信朋友圈粉丝运营的闭环操作

企业微信社群构建的ISOOC模型

企业微信社群内容发布与日常互动模型

从构建到裂变的企业微信社群营销操作实操

第三节：传播裂变与粉丝运营核心原则

量与质的优先级原则

得与失的长线制原则

快与慢的匹配度原则

第五讲.企业微信精准转化与长线营销

第一节：长线营销的牵引体系打造

基于利益的粉丝权益体系设计

基于情感的粉丝交互体系设计

基于圈层的粉丝社交体系设计

基于产品的粉丝习惯行为养成

第二节：企业微信客户标签的精准营销操作

千人千面的客户标签设计

标签运用于客户档案建立

精准营销的四种常用操作模型

全域化认知与营销操作思维

第四节：心理分析的成交转化技巧

产品推荐的131话术技巧

观念植入的客户引导话术技巧

锚定效应的价格呈现技巧

比例偏见的活动呈现技巧

心理账户的超预期应对技巧

顺转推的客户异议处理技巧

损失厌恶的成交决定促进技巧