《年度经营计划制订与管理实战指南》

《年度经营计划制订与管理实战指南》

主讲：陈蕊老师

【课程背景】

在当今快速变化的商业环境中，企业要想保持竞争力并实现可持续发展，必须拥有一套科学、系统且灵活的年度经营计划。这份计划不仅是企业全年运营活动的蓝图，更是指导资源配置、决策制定和绩效评估的重要依据。本课程，以深厚的理论基础与丰富的实践案例，为企业管理者和决策者提供了一套全面而实用的框架，帮助学员在复杂多变的市场中精准定位，有效执行。如何根据企业实际情况，科学预测市场趋势？如何合理设定目标，确保团队上下一致？如何有效监控计划执行，及时调整策略以应对不确定性？这些都是企业在制定与执行年度经营计划过程中必须面对的关键问题。

基于此背景，本课程《年度经营计划制订与管理实战指南》应运而生，旨在通过系统化的学习与实战演练，帮助学员掌握年度经营计划从制定到管理的全过程，提升企业的战略规划与执行效能。

【课程收益】

提升战略思维与规划能力，增强企业的市场竞争力

优化资源配置与成本控制，确保经营计划的顺利实施

强化执行与监控能力，及时发现并解决执行过程中的问题

促进团队协作与沟通，促进组织内部的高效合作

培养灵活应变与持续改进的文化，确保企业的长期稳定发展

【课程特色】

战略与执行相结合

课程强调年度经营计划与战略解码的结合，帮助企业实现从战略规划到具体执行的转化

实操性和针对性

课程通过系统、科学的方法和流程，结合实操性、针对性的课堂训练，使学员有效掌握制定年度经营计划的方法

【工具方法】

PEST模型、波特五力模型、价值环模型、SWOT分析、迈克尔·波特竞争对手分析模型、QQTC模型、G-STIC行动计划方法

【课程对象】

企业中各部门的主管、部门长、经理等中高管理人员

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程结构】

323215219075【课程大纲】

一、拨云见日：正确认识年度经营计划

工具模型分析：企业年度经营计划管理现状自测表

1、年度经营计划管理常见问题

轻分析、重规划

年度经营计划严重滞后

年度经营计划没有量化

计划跟不上变化

2、企业经营理念的变迁

关注投入与产出获得盈利

增加效率变量

关注市盈率

3、企业经营的5大核心系统

2432051714504、年度经营计划制订与管理6步法

年度经营环境分析

年度竞争策略规划

确定年度经营策略及目标

年度业务计划与经营预算

年度经营计划实施平台构建

年度经营计划实施管理

二、识得庐山真面目：认清年度经营环境

1、企业望远镜：客观分析年度外部经营环境

宏观环境分析-分析模型

工具模型分析：PEST模型分析

案例分析：PEST分析的核心操作方法示例

行业竞争环境分析

工具模型分析：波特五力模型

外部利益相关者分析

2、管理显微镜：系统评价企业内部经营环境

内部价值环

工具模型分析：价值环模型

业务蓝图规划与分析

案例分析：业务蓝图规划与分析-案例

公司级KPI检讨

经营“三度”测量

管理成熟度

工具模型分析：基于卓越绩效的管理成熟度评估模型

员工满意度

客户满意度

2457453505203、经营三棱镜：企业年度经营环境综合分析

SWOT分析

案例分析：SWOT分析的应用案例

三、狭路相逢智者胜：年度竞争策略规划

1、知己知彼：行业关键成功因素识别与竞争态势分析

行业关键成功因素识别

工具模型分析：行业关键成功因素大全

案例分析：服务型企业关键成功因素一览表

锁定竞争对手

竞争对手分析

22352043815工具模型分析：迈克尔·波特竞争对手分析要素及分析内容

竞争态势分析

2、扬长避短：年度竞争策略规划

应对竞争对手做出的攻击行为

参与竞争的方式

不同竞争态势下的竞争策略选择

案例分析：某轴承事业部2018年竞争策略及竞争策略实施计划

3、标杆学习：年度学习计划规划

标杆学习原理

年度行业标杆学习计划规划

案例分析：广州和和房产年度学习计划

4、未雨绸缪：年度职能战略规划

案例分析：年度职能战略规划

整合营销

集成研发

集成供应链

财务及投资

人力资源

四、纸上谈兵 运筹帷幄：确定年度经营策略及目标

1、排兵布阵：平衡计分卡与年度经营目标分解

战略主题强相关识别

战略主题衡量

绘制年度平衡计分卡

编制目标责任书

建立经营驾驶舱

工具模型分析1：财税库行横向联网系统的WBS词典（部分）

工具模型分析2：利用QQTC模型进行战略主题量化工具模型分析3：绘制年度平衡计分卡案例分析：编制目标责任书：格式与案例

五、兵马未动，粮草先行：年度业务计划与经营预算

谋定而后动：编制年度业务计划

明确定义需求层次

解决问题的逻辑清晰

超出“客户”预期

可落地执行

2、各类年度业务计划

年度市场营销计划

工具模型分析1：G-STIC行动计划方法

工具模型分析2：编写营销计划的模板1、2、3

年度新产品研发计划

工具模型分析：年度新产品研发计划一览表

230505258445年度供应链运营计划

年度财务及投资计划

年度人力资源计划

工具模型分析：年度人力资源计划模型

战略性新业务拓展计划

业务计划履历表

六、深挖洞 广积粮：年度经营计划实施平台构建

1、基于年度经营计划的流程优化策略

流程优化5步法

工具模型分析：年度优化核心流程清单识别实战：模板

2、基于年度经营计划的组织体系优化

3、基于年度经营计划的员工成长与发展体系

案例分析：企业根据自身实际设计多通道的员工发展通路

工具模型分析1：分析基于年度经营计划的员工成长与发展体系：模板

工具模型分析2：析管理职位族职位发展通路4、年度员工激励体系设计实战

249555198120七、论功过 明奖罚：年度经营计划实施管理

1、决策看“三会”：年度经营决策组织

经营委员会

薪酬与绩效委员会

总经理办公会

2、经营读“三表”：年度经营报表体系

财务分析报表

业务分析报表

人力效能分析报表

3、管理抓“十会”：年度经营会议体系

案例分析：年度经营会议体系-某公司经营会议模型

4、业绩说了算：年度经营计划实施检讨与评价

5、防患于未然：年度经营风险管理八、他山之石 可以攻玉：年度经营计划经典案例分享

连锁企业年度经营计划展示：

经营环境分析

年度竞争策略规划

年度战略地图及平衡计分卡

年度经营计划实施平台规划