《销售竞争分析工作坊》

《销售竞争分析工作坊》

主讲：何振铭

【课程背景】

竞争分析是销售团队形成“打法”的前提，好的竞争分析可以让销售团队避开竞争对手的锋芒，关注自身优势和赛道，形成企业性格和品牌影响力。本次课程在说明竞争分析意义的基础上，关注工具在竞争分析汇中的应用，并形成适合市场的“打法”。

【课程收益】

了解销售竞争分析的重要性

学习销售竞争分析的策略与方法

提高全局视野，谋全局而后谋一域

【课程方式】

讲授、案例分析、现场分析体验、讨论回顾

【课程对象】

销售总监、经理、销售、客服等

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

竞争分析对企业（销售团队）的价值和意义

-案例：竞争分析在企业的实践

-萃取竞争分析的价值和意义

竞争对手情报收集的方法

-案例：日本人如何收集到中国的情报

-情报收集的“心、脑、手”

-研讨会，收集情报的方法

3、竞争对手情报分析

-力场分析，情报信息分类

-SWOT分析，共识优势、劣势、威胁和机会

4、策略思考

-基于SWOT分析，思考适合自己的“打法”

-团队头脑书写

◇步骤

◇规则

◇实战出策略

5、如何应对非常规的竞争行为

-哪些行为属于非常规的竞争行为

-飞镖盘，影响销售活动的关键非常规竞争行为

-策略，应对非常规竞争行为的方法

-跨界学习，xxx公司在面对非常规竞争的态度和方法