园区运营行业的财务管理

《园区运营行业的财务管理》



【课程背景】

当前全国各地兴起了园区热潮，截至2023年，我国共有各类国家级开发区600多家，省级

开发区3000家，各类产业园区20000多个，发展势头惊人，园区之间的竞争也是异常惨烈

。每个园区的定位是什么？提供什么服务？作为财务人员在实现风险提前管控、有效招

商、设计行业解决方案、税收筹划方案等方面如何帮助园区管理者是摆在每个园区财务

人员面前的课题。

本次课程跟大家一起探讨，找到答案。

【课程收益】

深刻理解园区运营的商业模式

明确财务人员的定位与价值

掌握园区财务管理的关键管控点

帮助园区实现经营目标

【课程方式】

线下授课、案例分享、案例讨论、角色扮演。

【课程时长】

1天，6小时/天



【课程大纲】

一、财务人员的定位与价值

1、当前财务人员面临的困境

工作不被认可、收入不高、工作压力大、融入业务难

2、财务人员的定位

记账员？评论员？监督员？最佳业务伴侣？

3、财务人员工作内容的三六九等

4、财务人员的能力素质模型



二、园区的商业模式

1、案例讨论：哪个业务是你喜欢的业务？

2、园区的五种类型

案例分析1：青岛某产业园区的运营拆解

案例分析2：宁波某产业园区的运营拆解

3、商业模式画布

案例分析：小红书和蔚来汽车的商业画布

小组讨论：你们园区的商业画布是怎样的？

4、我们的客户在哪里？

1）我们的客户画像是怎样的？

2）客户的痛点是什么？

3）有没有行业解决方案？

案例讨论：建筑业有哪些痛点？我们的解决方案是？

4）如何进行招商

--自建营销团队

--渠道合作

案例分析：某产业园区的招商

5、我们的核心竞争力是什么？

1）何为核心竞争力

2）我们的核心资源有哪些？

3）我们提供哪些服务？哪此是增值服务？

4）是否能发现新的商业机会

6、关键业务与关键措施

1）产品或服务的设计（产品或服务的种类，哪些是核心的，哪些是不能提供的？）

2）客户的续约率

3）客户的拜访与客情维修

4）虚开发票的风险如何规避？

案例分享：某园区负责人被追究刑事责任

5）OGSM落地工具

7、沙盘推演

案例分析+小组讨论：我们有哪些收入和成本费用？

某园区的产品是亏损的，我们是否砍掉？





三、实用工具—全面预算管理

1、我们对全面预算的理解

2、 战略规划与战略制定

1）宏观环境、行业环境、内部环境分析

2）战略分析工具（波士顿矩阵、通用矩阵、SWOFT分析、价值链分析）

3）竞争五力模型

4）战略选择（-- 公司总体战略、 业务单位战略、 职能战略）

3、资源配置

1）核心资源有哪些？

2）资源永远是不够用的

3）公司组织架构的制定与调整

4）有多少资源投放在企业文化建设上（使命、愿景、价值观）

案例分享：以结果为导向的企业文化

以诚信为核心的企业文化

4、运营机制

1）如何变博弈为共赢

2）如何让组织运行更高效

3）如何解决长期利益与短期利益的冲突

案例讨论：某集团实施费用包

4）股权激励制度

5）薪酬绩效考核制度

6）合伙人裂变机制

案例分享：某集团的无风险创业机制

5、预算管控与预算分析

1）超预算怎么办？

2）经营分析会该怎么开？



四、实战演练--贸易沙盘

1、游戏规则讲解

2、分组进行角色扮演

1）每个组6人左右分别扮演：6个角色

2）把战略分析与选择、战略实施、选人用人、市场变化、经营分析等一系列实际工作

场景导入

3）以经营结果为准（赚钱多少）评出冠军

4）需要两三位现场教务老师

3、各小组点评及颁奖



五、持续改进

1、我们财务人员需要提高哪些能力？

2、我们的商业模式可以做哪些创新？

3、复盘与持续改进