华为国际化市场拓展实践课程大纲（一天版）

华为国际化市场拓展实践课程大纲

【课程背景】

国际化是集团化企业的必由之路，本课程旨在帮助正在拓展全球业务的企业对标华为实践，学习华为在国际化不同阶段的策略和打法，支撑企业的国际化策略落地。

【课程目的】

了解华为国际化的历程及成功要素

学习华为国际化的业务运作体系

启发中国企业找到国际化的落地路径

【课程时长】1天

【课程对象】全球销售管理部负责人、区域销售负责人、公司战略规划部人员等

【授课方式】讲授+案例分享

【课程大纲】

一、华为国际化历程回顾

1、华为国际化的背景

2、华为国际化的指导方针与规划

3、华为国际化不同阶段的战略重点

4、华为国际化进程回顾

二、支撑国际化的业务与流程

1、华为不同时期的国际化业务演变

2、华为整体海外组织布局及运作

3、华为总分流程协同

4、华为“铁三角”组织运作

5、华为全球协同运作平台

三、支撑国际化的组织管理

1、国际化的组织和组织考核体系

2、国际化优秀人才吸引

3、海外人才管理策略

4、海外干部管理策略

四、华为国际化实践的总结

1、国际化的三个层次

2、国际化从0-1的三个核心要素

3、国际化从1-N的三个核心要素

4、差异化本土管理三个核心要素

【顾问介绍】

陈雨点，战略到执行解决方案顾问、组织变革专家，20年工作经验，其中华为14年工作经历，6年多在华为海外承担市场拓展工作；

华为GMDP课程组织和人力资源模块的内容设计和推行者；

香港城市大学EMBA、华南理工大学经济学学士

担任招商银行深圳分行、新希望集团、浙江金融资产交易中心、宁波金田铜业集团、中国智能交通集团、纳通医疗集团、银雁金融科技集团等企业咨询顾问；

浙江大学、厦门大学、深圳大学、中南财经政法大学、香港城市大学客座讲师。

【华为职务】曾任：华为人力资源总裁助理、华为资深人力资源专家、组织变革项目推行总监、海外国家市场拓展总监/公关事务总监。

【华为履历】先后在华为公司总部（深圳）、北京代表处、亚太总部（马来西亚）、印度代表处、东南亚总部（泰国）、泰国代表处、缅甸办事处、集团人力资源管理部、片区联席会议等部门任职，参与了华为海外市场拓展，以及多项华为的管理变革项目，具有专业的组织和流程变革运营经验，是华为人力资源管理、管理变革咨询、国际市场拓展、区域公共关系及品牌管理、国际化、公司战略实践者、贡献者。华为公司金牌个人、公司金牌团队等多项公司级荣誉获得者。

【服务内容】为多家上市企业提供：从战略到执行、国际化拓展、流程体系建设、组织变革管理、人力资源转型、集团治理管控、海外市场拓展、客户关系管理等。

【客户评价】多年的一线历练和华为变革经历，使陈老师在众多管理专家中独树一帜，成为为数不多同时具有战略高度和管理实践落地深度的跨领域、跨职能、国际化业务专家和管理变革专家。

【客户反馈】陈老师主导的战略执行和绩效落地辅导项目是深入业务的，不只是帮助我们落地方法论，更重要的是启发管理者的思考和能力的提升，三年我们的销售收入从18亿提升到40亿。

——深圳银雁CEO 梁岚

【客户反馈】中电华星成立20多年以来，在2019年取得了历史最好的业绩，这和导入陈老师的全面绩效管理服务不无关系。

——中电华星董秘 Tina张

【客户反馈】陈老师团队的不同在于：整个过程中体现的专业和敬业的力量，而且真正把能力传授给了我们，参与项目的每个人潜力都被激发，有很大的进步。

——长飞光纤 HRVP 周燚珺